Читать «100 возражений. я, снова я» онлайн - страница 19

Противоположный пример: есть люди, которые думают об этом с 18 лет.

Иерархия критериев: главное, что сейчас можешь спланировать.

Стратегия реальности: твои знакомые не думают о ней? Но ты можешь быть примером.

Последствия: спланируй сейчас, и когда выйдешь на пенсию, она будет тебя устраивать.

Модель мира: дальновидный человек думает о пенсии заранее.

53. Я не буду покупать дорогие часы, т. к. мне не важен статус

Намерение: ты хочешь, чтобы они были качественные? А значит…

Переопределение: приобретать достойные вещи можно не только из-за статуса.

Разделение: но сравнить часы ты можешь. Может, имеет смысл…

Объединение: статус для каждого свой. И если выбирать…

Аналогия: не стоит заказывать сосиски в ресторане.

Изменение размера фрейма: не все о нем задумываются, но ты можешь.

Метафрейм: если бы он был не важен, людей бы так не оценивали. Но…

Применение к себе: этими словами ты оцениваешь себя соответствующе.

Другой результат: дело не в твоих приоритетах, а в том, что думают окружающие.

Противоположный пример: бывают, что статус не важен, а другие его оценивают.

Иерархия критериев: важнее, что он важен окружающим.

Стратегия реальности: никто из твоего окружения такие не носит? Это не повод.

Последствия: купи один раз хорошие и потом не будешь об этом задумываться.

Модель мира: важные люди обращают внимание на такие вещи.

54. Я не буду прогибаться под жену, т. к. она подумает, что я слабохарактерный

Намерение: ты хочешь быть достойным ее мужчиной? Тогда пойди навстречу.

Переопределение: ты можешь показаться уступчивым, и это будет хорошо.

Разделение: поговори с ней об этом, объясни, и, может, она поймет.

Объединение: правильное впечатление – это важно. И ты именно так его произведешь.

Аналогия: все равно, что не заниматься благотворительностью, чтобы не подумали, что ты богат.

Изменение размера фрейма: раньше ей это нравилось. Поэтому…

Метафрейм: если бы характер проявлялся только так – да, но…

Применение к себе: ты так оправдываешь свою грубость.

Другой результат: посмотрим с точки зрения, будет ли она довольна.

Противоположный пример: иногда можно и уступить ради ваших отношений.

Иерархия критериев: главное, сохранить отношения в гармонии. А для этого…

Стратегия реальности: твой отец был более жестким? Это не значит, что и ты…

Последствия: потом она еще подругам будет хвастаться про тебя.

Модель мира: заботливый муж всегда учитывает мнение жены.

55. Я не пойду в поход, т. к. стесняюсь писать в кустах

Намерение: ты хочешь, чтобы на это не обращали внимания? Там это нормально.

Переопределение: да, там не привычные удобства, и это не повод.

Разделение: один раз сходи а потом перестанешь стесняться.

Объединение: удобства – это важно. Там будут одни условия для всех.

Аналогия: на нудистском пляже все одеты одинаково.

Изменение размера фрейма: все сначала стесняются, а потом чувствуют нормально.

Метафрейм: если бы только ты это делал – да. Но…

Применение к себе: говоря так, ты поддерживаешь свою стеснительность.

Другой результат: дело не в удобствах, а в компании.

Противоположный пример: есть и те, кто не стесняется.