Читать «100 возражений. я, снова я» онлайн - страница 16
Евгений Францев
Другой результат: посмотрим не с точки зрения карьеры, а с точки зрения развития.
Противоположный пример: иногда не только карьеристы ходят на курсы…
Иерархия критериев: главное, что сейчас это возможно.
Стратегия реальности: ты читал, что эти курсы для карьеристов? Не только.
Последствия: потом решишь, что делать с этими знаниями.
Модель мира: тот, кто стремится к развитию, ищет любые возможности.
44. Я не буду худеть, т. к. нравлюсь себе такой
Намерение: ты не хочешь менять образ жизни? Может, нужен достойный повод?
Переопределение: став стройной и красивой, не понизишь самооценку.
Разделение: одну неделю последи за своим питанием.
Объединение: нравиться себе – это важно, и стройной ты себе понравишься.
Аналогия: квартира – это хорошо, а с евроремонтом лучше.
Изменение размера фрейма: когда ты была стройной, ты себе больше нравилась.
Метафрейм: если бы стройная ты себе не нравилась – не надо. Но ведь…
Применение к себе: говоря так, ты оправдываешь свое бездействие.
Другой результат: дело в том, что думают окружающие.
Противоположный пример: иногда стройные нравятся больше.
Иерархия критериев: главное, чтобы ты мужчинам нравилась. А для этого…
Стратегия реальности: ты прочитала, что нужно принимать себя такой? Можно быть лучше.
Последствия: потом будешь нравится еще больше.
Модель мира: фитнес-тренера думают, что стоит следить за собой.
45. Я не буду общаться с мамой, т. к. она говорит о кишечнике папы
Намерение: ты хочешь общаться с ней на другие темы? Так и скажи ей.
Переопределение: да, у нее неоригинальные темы для разговора, но…
Разделение: 2 минуты поговори с ней, и, может, тема поменяется.
Объединение: тема разговора важна, но ее можно задать.
Аналогия: все равно, что не смотреть фильмы из-за титров.
Изменение размера фрейма: раньше ты мог сам задать тему разговора.
Метафрейм: если бы это была единственная тема – понятно, но это не так.
Применение к себе: говоря так, ты можешь ее обидеть.
Другой результат: посмотрим с точки зрения отношения к ней.
Противоположный пример: иногда она говорит и приятные вещи.
Иерархия критериев: главное, чтобы ваши отношения с ней были хорошими.
Стратегия реальности: последние несколько раз она об этом говорила? Может, теперь…
Последствия: тогда ты с ней никогда не поговоришь. Смени тему.
Модель мира: примерный сын всегда рад общаться с мамой.
46. Я не попрошу у босса оплаты сверхурочных, т. к. не хочу выглядеть попрошайкой
Намерение: ты хочешь быть уверен, что он оплатит? Спрашивай.
Переопределение: может, это и не совсем удобно, но стоит того.
Разделение: но начать разговор ты можешь, а потом посмотришь по обстоятельствам.
Объединение: выглядеть на уровне – это важно. И ты сможешь так.
Аналогия: партнеры по бизнесу в общем порядке обсуждают скидки.
Изменение размера фрейма: когда вы договаривались о работе, ты хорошо себя чувствовал.
Метафрейм: если бы не было шанса получить оплату – не нужно. Но ведь…
Применение к себе: ты так оказываешь свои услуги бесплатно.
Другой результат: дело не в том, как ты будешь выглядеть, а в ваших договорённостях.