Читать «100 возражений. вредные» онлайн - страница 20

Противоположный пример: иногда лучше потратиться на текущие расходы.

Иерархия критериев: важнее не отказывать себе ни в чем.

Стратегия реальности: тебе кто-то посоветовал накопить? Это можно отложить.

Последствия: потом накопишь, и цель уже не нужна будет.

Модель мира: счастливые люди счастливы тем, что имеют.

52. Я буду думать о пенсии, т. к. чем раньше, тем лучше

Намерение: хочешь избежать бедной старости? Бесполезно.

Переопределение: можно постараться спланировать старость, но это бессмысленно.

Разделение: на 5 лет смело можно эту тему отложить, а потом…

Объединение: все хотят спланировать будущее, но планы можно отложить.

Аналогия: все равно, что купить участок на луне в надежде, что когда-нибудь люди будут жить и там.

Изменение размера фрейма: много о чем можно думать в этом возрасте, и пенсия – последнее из этого.

Метафрейм: если бы пенсионные реформы были предсказуемы – да, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты откладываешь жизнь на потом.

Другой результат: дело не в том, когда, а в возможности повлиять на нее, которой нет.

Противоположный пример: есть вещи, которые не спланируешь.

Иерархия критериев: главное – о зарплате думать.

Стратегия реальности: тебе это в пенсионном фонде сказали? У них работа такая.

Последствия: и на пенсии убедишься, что планировать ее было бесполезно.

Модель мира: дальновидный человек понимает, что пенсию не спланировать.

53. Я куплю себе дорогие часы, т. к. мне важен статус

Намерение: хочешь перед девушками казаться лучше?

Переопределение: аксессуары не прибавят тебе достоинства.

Разделение: посчитай, подумай и, может, найдешь, куда еще потратить деньги.

Объединение: имидж действительно важен, но можно начать с чего-то еще.

Аналогия: чтобы завоевать авторитет в стае, хищники показывают силу.

Изменение размера фрейма: многое может поднять статус, но не часы.

Метафрейм: если бы он зависел только от часов – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не доволен собой.

Другой результат: дело не в статусе, а в неумении рационально тратить деньги.

Противоположный пример: иногда часы – не показатель.

Иерархия критериев: главное, не тратить деньги зря.

Стратегия реальности: ты в журнале увидел солидного мужчину в них? А тебе зачем?

Последствия: купив, убедишься, что они не стоят своих денег.

Модель мира: для состоявшегося человека часы не нужны.

54. Я буду подстраиваться под жену, т. к. хочу, чтобы она была довольна

Намерение: думаешь так избежать ссор?

Переопределение: можно продолжать прогибаться, но она этого не стоит.

Разделение: но один раз жесткость проявить ты можешь, и если понравится…

Объединение: все хотят, чтобы близкие были рады, но можно и о себе подумать.

Аналогия: все равно, что следовать религии из страха, а не из веры.

Изменение размера фрейма: раньше ты не подстраивался, и у вас были гармоничные отношения.

Метафрейм: если бы ты при этом не ущемлял себя – да, но ведь…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не ты главный в семье.

Другой результат: посмотрим с точки зрения твоего удовлетворения.