Читать «100 возражений. вредные» онлайн - страница 18

Иерархия критериев: главное, чтобы собеседник тебя не раздражал.

Стратегия реальности: это она тебе сказала? Это не повод общаться.

Последствия: потом пообщаешься и поймешь, что лучше на расстоянии.

Модель мира: взрослые люди общаются с родителями редко.

46. Я попрошу у босса оплаты сверхурочных, т. к. это правильно

Намерение: ты боишься, что твой труд не оценят?

Переопределение: может, это и было бы справедливо, но…

Разделение: но на неделю этот вопрос ты можешь отложить.

Объединение: все хотят справедливости, как и остаться на работе без лишних проблем с боссом.

Аналогия: все равно, что просить у мамы карманных денег.

Изменение размера фрейма: раньше тебе был важен факт выполненной работы, а не оплата.

Метафрейм: если бы это не ставило под удар ваши с ним отношения – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, насколько ты сам не уверен в правильности.

Другой результат: вопрос не в том, как правильно, а в том, чтобы не испортить отношения.

Противоположный пример: иногда начальника лучше не злить.

Иерархия критериев: главное – остаться на работе.

Стратегия реальности: ты прочитал трудовой договор? Но босса лучше не злить.

Последствия: потом он откажет, и будешь чувствовать себя неудобно.

Модель мира: опытные сотрудники понимают, как важно не портить отношения с начальством.

47. Я буду заботиться о своем здоровье, т. к. хочу жить долго

Намерение: не хочешь стать вялым к 50-и годам? Бесполезно.

Переопределение: отказывать себе в удовольствиях можно, но оно не стоит того.

Разделение: подумай, спланируй, стоит ли ограничивать себя?

Объединение: все хотят жить долго, и при этом не отказывать себе ни в чем.

Аналогия: каким бы бензином машину не заправляли, она, рано или поздно, придет в негодность.

Изменение размера фрейма: раньше ты хотел жить в удовольствие.

Метафрейм: если бы при этом не нужно было отказывать в удовольствиях – да, но…

Применение к себе: так ты показываешь, насколько озабочен здоровьем.

Другой результат: дело не в том, сколько ты проживешь, а в том, как именно.

Противоположный пример: бывает, лучше не обращать на здоровье внимания.

Иерархия критериев: главное – жить в удовольствие.

Стратегия реальности: так написано в медицинском журнале? Им нужно что-то писать.

Последствия: и в старости поймешь, что это было напрасно.

Модель мира: пожилые люди знают, что иногда это бесполезно.

48. Я буду прыгать с парашютом, т. к. еще не пробовал

Намерение: ты не хочешь провести время с семьей?

Переопределение: да, опыта не было, и тебе это не нужно.

Разделение: есть хоть одна вещь, которую ты не пробовал и не хочешь?

Объединение: все в жизни хочется попробовать, и многое лучше оставить на потом.

Аналогия: покупатели в магазинах чаще покупают продукты, с которыми знакомы.

Изменение размера фрейма: многие вещи стоит попробовать, и эта – не первостепенная.

Метафрейм: если бы это не было при этом опасно – да, но…

Применение к себе: этим ты показываешь, насколько обыденна твоя жизнь.

Другой результат: дело не в том, что ты не пробовал, а в смысле этого действия.