Читать «100 возражений. вредные» онлайн - страница 19

Противоположный пример: есть вещи, которые и не надо пробовать.

Иерархия критериев: главное, заниматься тем, что безопасно.

Стратегия реальности: коллега по работе недавно прыгнул? Тебе не обязательно.

Последствия: потом, прыгнув, поймешь, что ничего в этом нет.

Модель мира: серьезные люди ищут соответствующие способы развлечься.

49. Я пойду на курсы личностного роста, т. к. мне важно развитие

Намерение: ты считаешь себя неразвитым? Это не вариант.

Переопределение: может, есть небольшой интерес к этому, но это можно отложить.

Разделение: уточни стоимость, почитай отзывы, может, и желание пройдет.

Объединение: все хотят развиваться, но не только курсы могут в этом помочь.

Аналогия: все равно, что идти в армию, чтобы похудеть.

Изменение размера фрейма: можно по-разному развиваться, и курсы – не лучший способ.

Метафрейм: если бы они действительно развивали, их заканчивали бы вместо вуза.

Применение к себе: этим ты показываешь, насколько недоразвит.

Другой результат: посмотрим с точки зрения самооценки.

Противоположный пример: иногда курсы только запутывают человека.

Иерархия критериев: главное, об остальном не забывать.

Стратегия реальности: понравилась реклама курсов? Она для того и делается.

Последствия: потом, пройдя множество курсов, обнаружишь, что не в них дело.

Модель мира: развитые люди по курсам не ходят.

50. Я пойду в аспирантуру, т. к. мне нравиться учиться

Намерение: ты боишься показаться глупым?

Переопределение: тебе это кажется лучше, чем работа, и это не повод…

Разделение: но на один год это можно отложить.

Объединение: знания, конечно, важны, как и опыт работы.

Аналогия: если тебе нравятся сэндвичи с индейкой, не обязательно есть их весь день.

Изменение размера фрейма: учиться можно по-разному, и аспирантура – не лучший вариант.

Метафрейм: если бы ты не жертвовал опытом работы при этом – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не способен работать.

Другой результат: дело не в том, что тебе нравится, а в цели обучения.

Противоположный пример: иногда что-то нравится, а толку нет.

Иерархия критериев: главное, чтобы знания были полезными. А там…

Стратегия реальности: ты не можешь найти хорошую работу? Аспирантура не поможет.

Последствия: и лет через десять поймешь, что лучше бы нравилось зарабатывать.

Модель мира: целеустремленные люди на учебе не зацикливаются.

51. Я буду откладывать деньги, т. к. у меня есть цель

Намерение: ты хочешь самоутвердиться? Не получиться.

Переопределение: есть некоторые планы, которые точно могут подождать.

Разделение: но на месяц ее отложить ты можешь.

Объединение: планы, конечно, важны, как и возможность жить сегодняшним днем.

Аналогия: Колумб поплыл открывать Индию, надеясь на ветер, а не на весла.

Изменение размера фрейма: раньше ты прекрасно жил и без этой цели.

Метафрейм: если бы не нужно было ни в чем себе отказывать при этом – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты отказываешься от удовольствий в счет сомнительного будущего.

Другой результат: посмотри, в чем ты себе откажешь из-за этой цели.