Читать «100 возражений. вредные» онлайн - страница 11

25. Я буду заниматься бизнесом, т. к. хочу заработать

Намерение: появились свободные деньги? Иди в казино.

Переопределение: начинать дело можно при наличии опыта, а его нет.

Разделение: поработай по найму, накопи денег, может, передумаешь.

Объединение: бизнес – это риски, и желания тут мало.

Аналогия: рожденный ползать летать не сможет.

Изменение размера фрейма: все хотят заработать, а у скольких получается?

Метафрейм: если бы у всех это получалось – вперед, но ведь…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что ничего не знаешь о бизнесе.

Другой результат: дело не только в желании, а в умении, которого как раз нет.

Противоположный пример: бывает, что одного желания недостаточно для бизнеса.

Иерархия критериев: главное, чтобы ты смог сохранить, что есть.

Стратегия реальности: прочитал мотивирующую книгу? Это не повод.

Последствия: потом еще проситься обратно на работу будешь.

Модель мира: мудрый человек не занимается тем, чего не знает.

26. Я познакомлюсь с этой девушкой, т. к. она очень красива

Намерение: ты думаешь, что можешь ей понравиться? Нет.

Переопределение: лучше некоторых, но не мисс мира, конечно.

Разделение: посмотри на других, сравни, может, не стоит именно с этой.

Объединение: красота важна, но это не повод.

Аналогия: все равно, что тратить несколько часов на чтение книги из-за красивой обложки.

Изменение размера фрейма: все по-своему красивы, но она – не лучший вариант.

Метафрейм: если бы она была действительно хорошей, не была бы одна, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не разбираешься в девушках.

Другой результат: дело не в ее красоте, а в том, настолько ты соответствуешь ее уровню.

Противоположный пример: бывает красивая, а характер ужасный.

Иерархия критериев: важнее сохранить самооценку.

Стратегия реальности: ты на какую часть тела посмотрел? А остальное?

Последствия: познакомишься и убедишься, что есть гораздо лучше.

Модель мира: знаток женской красоты не посчитал бы ее красивой.

27. Я познакомлюсь с этой девушкой, т. к. ищу компанию на вечер

Намерение: думаешь, она избавит тебя от скуки?

Переопределение: можно по-разному провести вечер, и одному тоже.

Разделение: подумай еще 3 минуты, может, есть что-то более подходящее?

Объединение: компанией может быть кто угодно, и это не лучший вариант.

Аналогия: все равно, что смотреть любой фильм вместо хороших и проверенных.

Изменение размера фрейма: многие могут составить тебе компанию, и она – не лучший вариант.

Метафрейм: если бы не было других вариантов – возможно, но…

Применение к себе: так ты показываешь, насколько одинок.

Другой результат: дело не в компании для тебя, а в испорченном настроении в случае отказа.

Противоположный пример: бывает, познакомишься неудачно, и вечер испорчен.

Иерархия критериев: главное, чтобы вечер удался. А с ней…

Стратегия реальности: ты так уже находил компанию? Но можно и одному.

Последствия: потом убьешь на нее весь вечер и настроение.

Модель мира: общительные и приятные люди проводят время среди близких людей.