Читать «100 возражений. вредные» онлайн - страница 13

31. Я попрошу у босса прибавки, т. к., возможно, он согласится

Намерение: ты не боишься потерять то, что есть?

Переопределение: есть небольшая вероятность, но скорее нет.

Разделение: еще квартал ты можешь подождать с этим?

Объединение: инициатива – это прекрасно, но эту он не поддержит.

Аналогия: все равно что пытаться отнять монету у дракона.

Изменение размера фрейма: раньше он не повышал тебе зарплату, и не повысит.

Метафрейм: если бы он хотел повысить зарплату, уже повысил бы.

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, насколько сам в этом не уверен.

Другой результат: дело не в возможности, а в амбициях, которые босс не оценит.

Противоположный пример: иногда это может разозлить начальника.

Иерархия критериев: гораздо важнее остаться на своем месте.

Стратегия реальности: ты видел его в хорошем настроении? Это ничего не значит.

Последствия: потом он откажет, и будешь чувствовать себя дураком.

Модель мира: ценный сотрудник не просит прибавки.

32. Я буду спорить с незнакомым человеком, т. к. мне важно отстоять свое мнение

Намерение: ты хочешь выглядеть скандалистом?

Переопределение: можно по-разному реагировать и лучше просто уйти.

Разделение: был уже случай, когда не отстоял?

Объединение: мнения у всех свои, и их не обязательно отстаивать.

Аналогия: все равно что писать рецензии на каждый просмотренный фильм.

Изменение размера фрейма: раньше ты мог просто промолчать, и сейчас можешь.

Метафрейм: если бы это не отнимало столько нервов – да, но…

Применение к себе: этим ты показываешь, насколько подвластен окружающему мнению.

Другой результат: посмотрим с точки зрения важности этого спора.

Противоположный пример: иногда полезно промолчать.

Иерархия критериев: главное, чтобы все кончилось хорошо, а для этого лучше не спорить.

Стратегия реальности: тебе родители говорили, что нужно отстаивать? Не обязательно.

Последствия: потом не отстоишь его и испортишь себе настроение.

Модель мира: гордый человек не будет доказывать ничего незнакомцу.

33. Я буду учиться, т. к. хочу быть умным

Намерение: ты хочешь последовать совету мамы? Думай своей головой.

Переопределение: это, может, и сделает тебя умнее некоторых, но не большинства.

Разделение: есть и будут области, в которых ты не назовешь себя умным.

Объединение: все хотят, но не всегда получается.

Аналогия: спортсмены-тяжеловесы в жизни не поднимают ничего больше 10 килограмм.

Изменение размера фрейма: раньше ты прежде всего хотел быть счастлив.

Метафрейм: если бы тебя считали глупым – да, но…

Применение к себе: так ты показываешь, насколько ты глуп.

Другой результат: посмотрим с точки зрения целесообразности обучения.

Противоположный пример: иногда сколько не учишься, а…

Иерархия критериев: гораздо важнее, что ты упускаешь при этом.

Стратегия реальности: тебе это мама в детстве говорила? Можно не учиться.

Последствия: потом получишь ученую степень и поймешь, что не этого хотел.

Модель мира: опытный человек понимает, что учиться мало для этого.

34. Я буду первая знакомиться с парнем, т. к. хочу сама выбирать себе партнеров