Читать «100 возражений. вредные» онлайн - страница 9

Последствия: уже через полгода тебе это точно надоест.

Модель мира: успешные продавцы считают, что желания мало.

19. Я буду заниматься бизнесом, т. к. не боюсь конкуренции

Намерение: тебе не куда потратить деньги?

Переопределение: ты так хочешь заработать, что переоцениваешь себя.

Разделение: но узнать о конкурентах ты можешь подробнее. Может, и не захочешь.

Объединение: конкуренция есть везде, и ты ее не выдержишь.

Аналогия: каратист с белым поясом может не бояться тех, у кого черный, но ему не победить.

Изменение размера фрейма: можно по-разному относится к этому, но не бояться глупо.

Метафрейм: если бы конкуренция понимала отношение к ней – конечно, но…

Применение к себе: нужно бояться не бояться конкуренции.

Другой результат: дело не в отношении к ней, а в сложностях соответствовать.

Противоположный пример: иногда смелости недостаточно.

Иерархия критериев: гораздо важнее заниматься тем, что знаешь.

Стратегия реальности: ты прочитал книгу про стартап? Там точно описано не все.

Последствия: потом убедишься, что надо было боятся.

Модель мира: бизнесмены считают, что не учитывать конкуренцию глупо.

20. Я буду учиться вязать, т. к. это забавно

Намерение: ты хочешь удивить свою бабушку?

Переопределение: не трать время на глупости.

Разделение: только ты это считаешь забавным.

Объединение: радовать себя нужно, но не такой ерундой.

Аналогия: все равно, что стать комиком из-за того, что понравилось чье-то выступление.

Изменение размера фрейма: много есть забавных хобби, и это не лучшее.

Метафрейм: если бы так думал еще кто-нибудь, кроме тебя – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь отсутствие здравого смысла.

Другой результат: посмотрим с точки зрения мнения окружающих.

Противоположный пример: бывает, что хороший настрой мешает развитию навыка.

Иерархия критериев: главное, не делать из свободного времени бесполезное.

Стратегия реальности: тебе понравилось, как кто-то вяжет? А самому зачем?

Последствия: научившись, поймешь, что это очень скучно.

Модель мира: бабушки думают, что это скучно и монотонно.

21. Я пойду сдавать на права, т. к., возможно, потом захочу машину

Намерение: у тебя появилось свободное время? Отдохни.

Переопределение: не стоит тратить силы и время, тем более если нет уверенности.

Разделение: нужно накопить денег, выбрать машину, учить, сдавать. Не сейчас.

Объединение: права иметь нужно. Если захочешь машину, может, получишь.

Аналогия: все равно, что учится серфингу на случай поездки в Австралию.

Изменение размера фрейма: раньше ты не хотел машину, и не факт, что захочешь.

Метафрейм: если бы у тебя уже была машина – конечно, но…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не знаешь, чем себя занять. Думай еще.

Другой результат: дело не в том, что ты захочешь, а в том, надо ли это сейчас.

Противоположный пример: бывает, что и права есть, а машины нет.

Иерархия критериев: главное, что на метро тебе денег хватает.

Стратегия реальности: кто-то из друзей недавно сдал? Тебе это не обязательно.

Последствия: получишь права, и будут лежать без дела.