Читать «Искусство торговли по методу Сильва» онлайн - страница 118

Какой наиболее важной технике вы научились в главе 11?

______________________________________________________________________________________

Как эта техника поможет вам?

______________________________________________________________________________________

Почему это важно для вас?

______________________________________________________________________________________

Дата применения и результаты:

______________________________________________________________________________________

Успехи Дата Использованная техника Результаты

_____; _____; _____________________; __________;

_____; _____; _____________________; __________;

_____; _____; _____________________; __________;

Глава 12. КАК ОБСЛУЖИВАНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ УВЕЛИЧИВАЕТ ВАШ ДОХОД

Из года в год едва сводящие концы с концами торговцы спрашивают у сверхзвезд, в чем секрет их успеха. Из года в год сверхзвезды объясняют им этот секрет. Из года в год неудачники говорят: О да. Но «откройте мне все-таки настоящий секрет!»

Когда сверхзвезды рассказывают им о там, как больше продавать, неудачники возражают и заявляют, что для того, чтобы увеличить свои продажи, им просто нужно найти потенциальных покупателей более высокого качества.

Когда сверхзвезды говорят им, что надо заботиться о своих покупателях и делать все, чтобы удовлетворить их потребности, неудачники жалуются, что они слишком заняты, чтобы искать новых квалифицированных покупателей.

«Ну пожалуйста, доверьте мне настоящий секрет вашего успеха.'» – умаляют неудачники.

Сверхзвездам надоедает, и они говорят неудачникам: «Я научился любить деньги, принимать их с благодарностью. Сейчас я просто вхожу в альфа-уровень, проецирую сумму, которую хочу заработать, на мысленный экран, и это случается».

По какой-то причине неудачники верят этой выдумке. Они пытаются делать это, и их продажи и прибыли остаются как были.

«Они стойко скрывают от меня настоящий секрет, – жалуются неудачники друг другу. – Они отказываются поделиться.»

Ментальное программирование, которое вы изучили в этой книге, многократно увеличит вашу эффективность. Но… прежде всего вы должны делать то, что делают успешные торговцы.

ДЕЛАЙТЕ ЭТО, И ВАМ НИКОГДА БОЛЬШЕ НЕ ПРИДЕТСЯ

РАЗГОВАРИВАТЬ С НЕЗНАКОМЫМИ ЛЮДЬМИ

Разве было бы не чудесно, если бы вам не пришлось больше наносить холодные визиты?

Разве не здорово было бы найти способ продавать свой товар 50 процентам людей, к которым вы обращаетесь, вместо 10 процентов?

Есть такой способ. Но очень немногие торговцы пользуются им. Почему?

Потому что они более интересуются тем, чтобы делать деньги, нежели помогать людям.

На протяжении всей этой книги мы говорим, что кооперация приносит лучшие результаты, чем конфронтация.

В долгосрочной перспективе ваше вознаграждение прямо пропорционально пользе, которую люди получают от ваших усилий.

Чем большему числу людей вы помогаете, тем больше денег зарабатываете.

В чем главный секрет, который позволит вам ограничить отсев и продавать 50 процентам всех