Читать «Жулики, мошенники, аферисты: Наставление простофилям и инструкции мошенникам: Книга 1» онлайн - страница 132

Кинестетик — плечи и шея подаются вперед, дистанция до партнера максимально близкая, текучесть в движениях, любит прикасаться к партнеру руками; когда жмет руку, подолгу не выпускает ее из своей. Всю информацию пропускает через себя, через свои чувства. В речи очень часто звучит „я".

Опытный мошенник (например, шулер) обязательно использует эту информацию. С визуалистом мошенник будет особенно осторожен, чтобы компенсировать его чрезмерную наблюдательность. Осторожным мошеннику надо быть еще и потому, что в стрессовой ситуации визуалист готов пойти на многое, вплоть до самых крайних решений, обвиняя при этом только противную сторону. Мошенники, берегитесь визуалистов! Но только на первом этапе общения, когда тот еще настороже. Вскоре наступает традиционная для него эйфория, которая отпускает все тормозящие инстинкты, и он начинает любоваться только собой.

Визуалисты редко попадаются жулику на „прием" с первого раза, но в часто, обладая завышенным уровнем самооценки, считают, что их все должны понимать с полуслова и им самим ни под кого не нужно подстраиваться. Поэтому мошенник, если обладает достаточной подготовкой в межличностном общении, скоро найдет к такой личности новый подход, прикинувшись, например, простаком. Визуалист, как правило, воспринимает примитивных субъектов свысока, низводя их до роли „плебса“ и не замечая, по собственной близорукости, „ловушку". Именно эти люди часто оказываются обманутыми, не предполагая с высоты своего самомнения возможность чьего-либо превосходства. Вместе с тем такие люди редко выступают в сложной психологически роли жулика.

Аудиалист, используя, как правило, для контроля восприятия логику, не берет на себя ответственность принятия решения и, непроизвольно затягивая диалог, может избежать тем самым обмана.

Кинестетик в стрессовой ситуации теряет уверенность, принимает извинительный тон и, следовательно, его легко можно обмануть.

Аудиалисты и кинестетики легко отвлекаются, и в этот момент мошенник может незаметно провернуть намеченную жульническую махинацию.

Можно рассмотреть и противоположную ситуацию, когда аудиалист или кинестетик выступает в роли мошенника. Уверенный тон, напористость, агрессивность действуют на них подавляюще. И их роли мошенника в этой ситуации завидовать не приходится. Они в большинстве случаев проигрывают поединок со своей жертвой. Может быть, таким образом происходит отбор на ранней стадии профессионализации мошенника. Он переквалифицируется на другой „репертуар“, например, на торговые махинации, где жертве не приходится смотреть в глаза, а доходы не менее высоки.

Естественно, все, что мы здесь изложили, необходимо рассматривать в увязке с эмоциональным состоянием человека. Если, например, кинестетик чем-либо возбужден, то в нестандартной ситуации он наверняка будет действовать нестандартно. Поэтому то, о чем здесь идет речь, не простая схема восприятия элементарных проявлений психики. Это сложный алгоритм взаимодействия с учетом множества факторов. Зная хотя бы часть их, можно уже будет ориентироваться в море неведомых психологических воздействий.