Читать «Жулики, мошенники, аферисты: Наставление простофилям и инструкции мошенникам: Книга 1» онлайн - страница 130
Алекс Данн
Необходимо отметить, что наиболее полную информацию душевного состояния и намерений человека демонстрируют его глаза. Все, начиная с неискренности и кончая диагностикой болезней, можно определить по глазам, по виду зрачков и роговицы, по выражению глаз. Понятие „выражение глаз" практически невозможно охарактеризовать словесно, тем не менее, оно широко используется на практике. Простейший критерий распознавания состояния человека — это размер его зрачков, которые ведут себя независимо от воли человека. Зрачки могут расширяться и сужаться в соответствии с тем, как меняется отношение и настроение человека. Когда человек обрадован или возбужден, его зрачки значительно расширяются по сравнению с нормальным состоянием. Наоборот, сердитое, мрачное, озлобленное настроение заставляет зрачки сокращаться.
Поэтому, научившись наблюдать за состоянием глаз и, в частности, за расширением зрачков, вы получаете дополнительную информацию о состоянии души и намерениях человека. Когда вы разговариваете с людьми или ведете переговоры, научитесь смотреть в глаза, анализируя состояние зрачков, и они расскажут вам правду о мыслях человека.
Если человек нечестен или скрывает что-то, его глаза старательно избегают вашего взгляда. Скрыв свои глаза, например, темными очками, вам с большим успехом удастся и обмануть и обыграть партнера. Не случайно темные очки сразу настораживают незнакомого собеседника и являются сегодня критерием предполагаемой неискренности. Темные очки скрывают сигналы, подаваемые зрачками, в результате собеседник может быть обманут чаще обычного.
Приведенные примеры иллюстрируют тот факт, что есть возможность, оценивая поведение и состояние человека, определить его истинные намерения. Можно сказать, что особенности человеческой натуры, характера и личности взаимосвязаны с намерениями и особенностями поведения человека. Анализируя совокупность этих свойств, сторонний наблюдатель (потенциальная жертва мошенника), используя соответствующие приемы и признаки, сможет определить, что предпримет дальше мошенник.
Поэтому настоящая глава посвящена важной задаче: определению скрытых намерений человека путем анализа особенностей его поведения во время диалога жертва — мошенник. Здесь мы исходим из того, что намерения человека определяются в основном натурой и характером личности, которые, в свою очередь, проявляются через особенности поведения в диалоге. Для решения этой задачи служат определенные приемы и признаки, описанные в последующих разделах книги.
