Читать «Конверсия: Как превратить лиды в продажи» онлайн - страница 67

В настоящее время рекламодатели не используют в полной мере всех возможностей YouTube как инструмента генерации трафика и лидогенерации. Между тем, вы можете нацеливать свою рекламу на YouTube по таким параметрам, как местонахождение, пол, возраст, предпочтения в выборе видео и поиск по ключевым словам. Как и «карточки», рекламные объявления на YouTube могут содержать ссылки на лэндинги с лид-магнитами и контактными формами. Разумеется, вы можете вставить в рекламные объявления ссылки на другие ваши видео, но гораздо лучше использовать ссылки на лэндинги.

Вы можете выбирать среди нескольких форматов рекламы, таких как TrueView, In Stream, In Display и др. В формате True View видеореклама может встраиваться в показываемое видео, так что люди будут видеть ее перед началом просмотра видеоролика. В формате In Display ваша реклама может размещаться рядом с другим контентом в результатах поиска или списке рекомендуемого видео. YouTube предлагает широчайший простор для творчества и огромную аудиторию, так что, если все сделать правильно, можно превратить этот сайт в стабильный источник потенциальных клиентов для вашей компании.

Я думаю, это очевидно для всех: ваша видеореклама на YouTube должна быть отличного качества! Если ваше видео ужасно, не имеет значения, насколько хорош ваш лэндинг, потому что никто никогда его не увидит. Время просмотра большинства рекламных видеороликов, встраиваемых в просматриваемое видео через TrueView, составляет 15–30 секунд, поэтому сделайте свою рекламу короткой, цепляющей и заражающей энтузиазмом.

В последнее время стартапы из Кремниевой долины ввели моду на так называемые «объясняющие видео» (explainer video). Как правило, такие видео длятся до 90 секунд и включают в себя анимацию, скриншоты и голос за кадром. Создать такие видеоролики при помощи платформы GoAnimate так же просто, как презентацию в PowerPoint. В случае объясняющих видео вам необходимо сосредоточиться на таком показателе, как уровень удержания зрителей.

Если у вас есть бюджет, и вы решили вкладывать деньги в YouTube как рекламную площадку, я советую вам нанять профессионалов для производства объясняющих видео. Введите в Google соответствующий поисковый запрос, и он выдаст вам огромный список компаний, специализирующихся на этом деле. Но, прежде чем нанимать кого-то, обязательно посмотрите несколько демонстрационных роликов на их сайте. Я обнаружил, что каждая компания имеет свой собственный стиль, который может вам понравиться или нет. Цены могут колебаться от 500 долл. до 10 000 долл. и выше в зависимости от объема и качества работы.