Читать «Конверсия: Как превратить лиды в продажи» онлайн - страница 66

YouTube

Если вы производите видео для вашего бизнеса, но не используете его как инструмент лидогенерации, вы многое упускаете. Хорошее видео может существенно увеличить коэффициент конверсии ваших лэндингов, повысить эффективность вашей рекламы на Facebook и ваших пресс-релизов (мы в Curaytor используем PRWeb) и даже увеличить уровень просмотра ваших рекламных рассылок по электронной почте. А YouTube может стать важнейшим источником трафика для вашего сайта и лэндингов благодаря его огромной аудитории пользователей. На сегодняшний день YouTube является второй по популярности поисковой системой в мире после Google.

Вот один хитрый прием, как быстро превратить YouTube в источник трафика и потенциальных клиентов: зайдите на сервис YouTube Analytics и выберите свои самые популярные видео. Определите среднюю продолжительность просмотра каждого видео, разделите это время на четыре, и затем вставьте в каждый видеоролик так называемую «карточку» (так на YouTube завуалировано называют наши с вами любимые всплывающие окна со ссылками в любое нужное нам место) примерно в этой временно́й точке. Например, если я знаю, что средняя продолжительность просмотра моего самого популярного видеоролика составляет 4 минуты, я вставляю карточку примерно спустя минуту после его начала. Суть в том, что если показать «карточку» слишком рано, люди могут быть не готовы на ней кликнуть. А если показать ее слишком поздно, они могут ее и не увидеть. Строгих правил здесь нет. Но нужно сделать так, чтобы зрители увидели вашу «карточку» в пределах средней продолжительности просмотра этого видео. А также необходимо, чтобы «карточки» содержали ссылки на лид-магниты, соответствующие содержанию ролика. Например, если видеоролик посвящен рекламе на Facebook, можно использовать карточку со ссылкой на лэндинг, где пользователям предлагается бесплатно скачать «27 проверенных шаблонов рекламных объявлений на Facebook».

Вы можете использовать эту тактику для всех ваших видео на YouTube, но, по моему опыту, она дает наилучшие результаты, когда применяется на самых популярных роликах (или тех, чью высокую популярность вы можете спрогнозировать). Вы можете рассматривать эти «карточки» как родные всплывающие окна YouTube. Возможно, вы уже установили всплывающие окна при помощи плагинов SumoMe или Kissmetrics на своем сайте. Теперь у вас есть всплывающие окна и для вашего видео! Помните: чтобы успешно взломать «код конверсии», вы должны действовать целенаправленно и активно, а не пассивно ждать, когда покупатели сами постучатся к вам в дверь.

Вы можете также использовать более профессиональный инструмент для маркетинга на основе видеоконтента, такой как Wistia, позволяющий встраивать формы для лидогенерации непосредственно в само видео и перенаправлять пользователей на любой URL по вашему желанию в конце ролика. Wistia также предлагает более широкие возможности для индивидуальной настройки плеера под дизайн вашего сайта и обеспечивает более детальную аналитику, чем YouTube. Мы используем Wistia для наших маркетинговых видеороликов и можем определить, какой процент видео посмотрел каждый потенциальный клиент. Благодаря сервису Zapier.com, позволяющему интегрировать между собой самые разные платформы, мы смогли синхронизировать данные Wistia с профилями наших потенциальных клиентов в нашей системе CRM.