Читать «Конверсия: Как превратить лиды в продажи» онлайн - страница 62

Вот почему мы с моим партнером по Curaytor Джимми Макином ведем веб-шоу в прямом эфире (#WaterCooler), производим бесчисленные вебинары, а также выкладываем бесплатные аудио-версии всего, что мы делаем, на iTunes и Stitcher. Существует большая разница между тем, когда люди слышат о нас, и тем, когда они слышат нас. Видео позволяет нам максимально эффективно донести до людей наши идеи.

Короче говоря, вы должны сосредоточиться на производстве того контента, который ВАМ нравится больше всего. Для одних людей – это написание статей в блоге. Для других – запись аудиоподкастов для iTunes, Stitcher или SoundCloud. Для третьих – ведение фотоблогов на Instagram и Pinterest.

Поскольку делать все сразу практически нереально (если только вы – не крупная компания с кучей денег и ресурсов), подойдите к выбору мудро. Самый простой способ – подумать, что из перечисленного ниже вам нравится делать больше всего, независимо от того, насколько бы привлекательными вам не казались другие маркетинговые каналы. Вы чувствуете себя, как рыба в воде, на LinkedIn? Готовы целые дни проводить на Instagram? Любите аудиоподкасты? Смотрите YouTube чаще, чем телевизор? Если на какой-то из этих вопросов вы ответили «да», значит, именно на этой площадке вы сумеете добиться наибольших успехов. Ниже я представлю вам те маркетинговые тактики, которые оказались наиболее эффективными лично для меня и принесли наибольшую отдачу на вложенные мной время и деньги.

Маркетинг по электронной почте

Более глубоко о маркетинге по электронной почте и долгосрочных кампаниях по «выращиванию» потенциальных клиентов мы с вами поговорим в 6-й и 7-й главах. Действительно, нет лучшего (и более дешевого) способа обеспечить свой сайт потоком качественных потенциальных клиентов, чем при помощи грамотных массовых рассылок по электронной почте. Не верьте заявлениям о том, что электронная почта осталась в прошлом. Да, сегодня стало гораздо труднее пробиться сквозь завалы писем в переполненных почтовых ящиках, но, тем не менее, уровень просмотра рекламных рассылок по-прежнему составляет весьма приличные 21–23 процента, а уровень кликабельности колеблется между 2,7 и 3 процентами (по данным Mailchimp). Это означает, что если ваш рассылочный список включает 10 000 адресатов, 2300 из них откроют ваше письмо, а 300 – кликнут на вашу ссылку. Теперь представьте, что будет, если вы примените все те знания, которые получите в этой книге, и сможете значительно повысить ваши показатели просмотров и кликабельности, как это сумел сделать я? А что если ваш рассылочный список будет включать 100 000 адресатов? Согласитесь, перспективы впечатляют.

Электронные рассылки – один из важнейших компонентов «кода конверсии». Однако большинство компаний не умеют пользоваться этим замечательным инструментом. Грамотно разработанные маркетинговые рассылки позволяют вам не только направлять массовый трафик туда, куда вы хотите, и когда хотите, но и, на основе данных о просмотрах и кликах, получать ценнейшие сведения о том, кто из адресатов может быть «готов к покупке».