Читать «Сила эмоционального интеллекта. Как его развить для работы и жизни» онлайн - страница 102

Я ни в коем случае не предлагаю вам строить социальные связи только с успешными людьми. Я говорю лишь о том, что те, кто вносит свой вклад в отношения, пользуются в нашем обществе большим уважением и вниманием, в отличие от тех, кто, как говорится, только потребляет. Если отношения нужны нам только лишь для собственной выгоды, которую мы надеемся извлечь, мы неправы, и наш взгляд на мир искажен. Стремитесь отдавать, а не брать.

Справедливость этого утверждения доказана практикой. В опросе Эрики Расмуссон, проведенном среди 209 самых успешных специалистов по продажам и размещенном в журнале Sales and Marketing Management, представлены качества, необходимые для достижения успеха в сфере продаж. Из всех опрошенных 72 % поставили на первое место умение строить отношения. В сфере продаж значение социальных связей очевидно, однако все больше и больше исследований показывают, что они необходимы для успешности каждому, независимо от профессии. Инженеры взаимодействуют друг с другом, чтобы обмениваться информацией и находить более продуктивные решения. Специалисты по продажам с помощью социальных связей поднимают свои показатели. Даже миллионерам они необходимы.

Хотя материальное состояние и не является главным индикатором успешности в жизни, доктор Стэнли Томас, автор бестселлера «Ваш сосед – миллионер», говорит о том, как важны крепкие социальные связи для достижения финансового благополучия. Целая глава в его книге посвящена тому, что он назвал «Клубом 900». В ней Томас оспаривает утверждение, что материального богатства достигают только люди с очень высокими показателями интеллекта. Он рассказывает о миллионерах, которые набрали относительно низкое количество баллов на вступительных экзаменах в колледж, а их финансовое состояние стало результатом навыков общения и умения строить крепкие отношения с окружающими. Эти отношения и помогли добиться успеха в бизнесе. Что касается личного опыта, могу сказать, что отзывчивость окружающих – большое подспорье в достижении целей. В процессе написания этой книги я звонила знакомым, чтобы узнать их мнение. Без них я бы добилась гораздо меньшего. Сама я тоже с удовольствием прихожу на помощь. Не потому что чувствую себя в долгу, а просто потому, что мне этого хочется. Мои представления о жизни изменила встреча с одной прекрасной женщиной. Она подошла ко мне на улице в Париже, когда я еще была безденежным подростком, и купила мне булку. Я не знала, как отблагодарить ее. Женщина ответила, что я могу когда-нибудь купить хлеб нуждающемуся. Это и будет моей благодарностью. Так что покупайте хлеб и раздавайте его людям! Это здорово поможет вам укрепить социальные связи.