Читать «Переговоры. Полный курс» онлайн - страница 287
Гэвин Кеннеди
13
Фон Нейман Дж., Моргенштерн О. Теория игр и экономическое поведение. – М.: Наука, 1970.
14
Юри У. Преодолевая НЕТ, или Переговоры с трудными людьми. – М.: Эксмо, 2008.
15
Зиглар З. Секреты заключения сделок. – Мн.: Попурри, 2003.
Комментарии
1
Фишер и Юри, 1981.
2
Там же, с. 3 и 85.
3
Маусс, 1954.
4
Томас Гоббс, «Левиафан», 1651, часть 1, гл. 14.
5
Фридрих Ницше, 1857, второе эссе, раздел 1, с. 57.
6
Там же, раздел 6, с. 65.
7
Хэтсок, для примера (1985, цит. по: Колб, 1995).
8
Смит, «Исследование о природе и причинах богатства народов», 1776, книга 1.
9
Там же.
10
Там же.
11
Там же.
12
Нэш, 1950, с. 128.
13
Фон Нейман и Моргенштерн, 1944.
14
Там же.
15
Паундстоун, 1993.
16
Карлайл и Паркер, 1989, с. 49.
17
Уолтон и Маккерси, 1965.
18
Лэкс и Себениус, 1986.
19
Там же, с. 89.
20
Там же.
21
Пигун, 1920.
22
Лэкс и Себениус, указ. соч., с. 90.
23
Гулливер, 1979.
24
Кеннеди, 1972.
25
Дуглас, 1962.
26
Гулливер, указ. соч.
27
Саймон, 1955.
28
Фишер и Юри, указ. соч.
29
Дуглас, 1957, с. 53.
30
Фишер и Юри, указ. соч.
31
Дуглас, указ. соч., с. 77.
32
Морли и Стивенсон, 1977.
33
Гулливер, 1979, с. 121.
34
Там же, с. 143.
35
Фишер и Юри, указ. соч.
36
Гулливер, указ. соч., с. 147.
37
Там же.
38
Там же, с. 153.
39
Зартман и Берман, 1982.
40
Гулливер, указ. соч., с. 162–163.
41
Кеннеди и др., 1980.
42
Уолтон и Маккерси, указ. соч.
43
Кеннеди и др., 1980, с. 28–31.
44
Кеннеди, 2-е изд., 1984, с. 30–37.
45
Там же, с. 40.
46
«Искусство переговоров», видеофильм, Longman, 1982.
47
«Как насчет заключения сделки?», видеофильм, Gower, 1992.
48
Королевский банк Шотландии, 1993.
49
Рэкхем и Карлайл, 1978; 1979.
50
Кеннеди и др., 1982, с. 44.
51
Там же, с. 48.
52
Морли и Стивенсон, указ. соч., с. 40.
53
Там же.
54
Кеннеди и др., указ. соч., с. 49–50.
55
Там же, с. 53.
56
Там же, с. 93.
57
Там же, с. 90.
58
Там же, с. 91.
59
«Искусство переговоров», видеофильм, указ. соч.
60
Роуз, 1987.
61
«Как насчет заключения сделки?», видеофильм, указ. соч.
62
Карлайл и Паркер, 1989.
63
Нэш, указ. соч.
64
Моррисон, 1985, с. 35–39.
65
Уолтон и Маккерси, указ. соч., с. 13–45.
66
Фишер и Юри, указ. соч.
67
Там же, с. 41.
68
Там же, с. 41–42.
69
Готтшальк, 1992, с. 41–42.
70
Райффа, 1982, с. 58–65.
71
Райффа, указ. соч., с. 45–46.
72
Кеннеди, 1993; 1996, с. 61–65.
73
Кеннеди, 1982; 1989; 1997.
74
Дал, 1957.
75
Эмерсон, 1962.
76
Френч и Равен, 1959.
77
Бакара и Лоулер, 1981.
78
Блау, 1964.
79
Эмерсон, указ. соч.
80
Бакара и Лоулер, указ. соч., с. 59.
81
Там же.
82
Фишер и Юри, указ. соч.
83
Бакара и Лоурел, указ. соч., с. 63.
84
Аткинсон, 1975.
85
Кеннеди и др., 1980, с. 21.
86
Аткинсон, 1990.
87
Там же, с. 137–167.
88
Френч и Равен, указ. соч.
89
Аткинсон, указ. соч., с. 139.
90
Стивенс, 1958.
91
Чемберлен, 1951.
92
Левинсон, 1966.
93
Чемберлен, указ. соч., с. 220.
94
Левинсон, указ. соч., с. 8.
95
Там же, с. 141.
96
Кеннеди и др., 1982, с. 21.
97
Кеннеди, 1982; 1989; 1997.
98
Карасс, 1974; Коннор, 1995.
99
Рингер, 1973.
100
Левин, 1980, с. 96.
101
Там же, с. 156–173.
102
