Читать «Основа убеждений. Как лучшие в мире маркетологи, дизайнеры, продавцы, тренеры, учителя, предприниматели и лидеры заставляют нас поверить в свои идеи» онлайн - страница 22

Топливо для нашей фантазии

Национальная футбольная лига США – бизнес с оборотом 9,5 миллиарда долларов в год.

И зарабатывают здесь в основном на том, что позволяют болельщикам почувствовать себя частью коллектива.

Болельщики разных команд объединяются в клубы с красивыми названиями.

Но создатели интерактивного соревнования Fantasy Football пошли еще дальше.

Они создали игру, в которой каждый может выступить в роли менеджера виртуальной команды.

И болельщики сами стали участниками футбольной лиги.

В интерактивном соревновании поучаствовали 30 миллионов человек, и оно превратилось в бизнес с оборотом более 800 миллионов долларов.

Очень простая идея – дать обычному человеку возможность управлять собственной виртуальной командой.

При этом использовать реальные номера игроков Национальной футбольной лиги для определения доходов.

Вместо того чтобы ругать хороших и не очень тренеров, попробуйте сами собрать команду и проявить собственные навыки и умения в этом деле.

Конечно же, создатели сервиса полагались на азарт пользователей.

Игроков соблазняет возможность выиграть реальные деньги.

Но основная причина популярности Fantasy Football в том, что мы сами контролируем происходящее.

Это наша идея. Наши решения. Наша команда. Наш бренд.

Передав бразды правления в наши руки, создатели Fantasy Football добились того, что успех игроков НФЛ стал нашим успехом.

Упрощайте

В 2010 году председатель совета директоров Google Эрик Шмидт сделал удивительное заявление: «Сегодня каждые два дня мы создаем больше информации, чем со времен появления нашей цивилизации». В наше время существует множество отвлекающих факторов, объем противоречивой информации чрезмерен, сделать выбор крайне сложно. Эта путаница может легко сбить нас с дороги и вывести из равновесия на пути по мосту убеждений.

Убеждения требуют сосредоточенности. Они заставляют нас следовать своим чувствам, интуиции и предположениям. Любые отвлекающие факторы и препятствия включают нашу «интеллектуальную» систему, которая ставит под сомнение наши убеждения, взяв верх над чувствами и интуицией.

Если при изучении какого-то продукта мы сталкиваемся с противоречивой информацией, то тут же забываем о нем. Если мы переходим по ссылке и видим, что для покупки нужно совершить множество дополнительных действий, мы можем и передумать. Если у нас родится идея насчет того, как помочь нашей организации, то мы можем отбросить ее, если поймем, с какими бюрократическими препонами придется столкнуться. Любые мелочи, даже трудно читаемый шрифт, могут привести к тому, что человек не прислушается к внутреннему голосу.

Опытные лидеры максимально упрощают процесс формирования новых убеждений, устраняя любые препятствия и отвлекающие факторы. Они стараются сделать все возможное, чтобы изменить убеждения было как можно легче.

Просто, как яблоко

Компания Apple в 1997 году была на грани банкротства, но восстановила позиции на рынке.

И сейчас это одна из самых дорогих компаний в мире.