Читать «Основа убеждений. Как лучшие в мире маркетологи, дизайнеры, продавцы, тренеры, учителя, предприниматели и лидеры заставляют нас поверить в свои идеи» онлайн - страница 21

Конрад Аденауэр подметил: «Мы все живем под одним небом, но горизонты у всех разные». Найти то, что мотивирует другого, и сыграть на этом – задача сложная. Но суть влияния на других людей очень проста, хотя она часто неправильно трактуется.

Через пропасть убеждений человек переходит только тогда, когда хочет изменить жизнь к лучшему. И эффективные лидеры умеют разбудить воображение, рисуя яркие, интересные картины, которые могут вызвать желание двигаться вперед. Как пояснил Джон Куинси Адамс: «Если ваши действия вдохновляют других мечтать о большем, учиться большему, делать больше и становиться лучше, значит вы лидер».

Мечты, а не ужасы

В 1988 году граждане Чили столкнулись с достаточно простым выбором.

Им нужно было ответить «да», чтобы продолжилось правление диктатора генерала Аугусто Пиночета.

Или «нет», чтобы он ушел.

Пиночет согласился на всенародное голосование под давлением международной общественности.

Но он был уверен, что все сложится для него лучшим образом.

Оппозиция получила возможность выступать по государственному телевидению со своими политическими программами по 15 минут каждый вечер.

Таким же количеством времени располагал и сам Пиночет. Он всячески запугивал граждан.

Оппозиция хотела противопоставить силе правду, чтобы раскрыть преступления Пиночета против народа.

Но, к счастью, решила этого не делать.

Вместо того чтобы показывать в эфире жестокие сцены страданий народа, представители оппозиции использовали новый, позитивный подход.

Они преподнесли людям оптимистичное ви́дение будущего Чили.

Чтобы стимулировать воображение людей, они использовали лозунг: «Чили, счастье приближается!»

Он вызвал чувства свободы и оптимизма.

И это помогло чилийцам ответить «нет» на выборах, прервать правление диктатора и восстановить демократию.

Это наше дело

Есть одно хорошее высказывание, приписываемое Махатме Ганди: «Мой народ ведет меня. Я должен следовать за ним, поскольку я его лидер». Великие лидеры интуитивно понимают, что они только проводники для нас, и поэтому стараются сделать путешествие незабываемым, подсказывая решения и действия для достижения цели.

Почему мы любим покупать и не любим, когда нас продают? Просто потому, что покупаем мы, а продают другие. Из-за этого же мы больше любим собственные музыкальные подборки, а не репертуар радиостанций, и свои социальные сети (где мы сами контролируем, какой контент отображается для других пользователей). Самые мудрые и опытные учителя и тренеры вовлекают нас в процесс обучения и работы, интересуясь нашим мнением и выбирая проекты, которые нам интересны. Точно так же поступают лучшие маркетологи, изобретатели и продавцы.

Корабль наш, но это вовсе не значит, что мы им управляем. Скорее, задача лидера в том, чтобы в нашем путешествии (особенно сложностях, самых ярких событиях и удачных моментах) были учтены наши желания и выбор. Великие лидеры всех мастей делают все для того, чтобы мы чувствовали себя центром вселенной и причиной всего происходящего.