Читать «Большая книга женского влияния. За спиной успешного мужчины всегда стоит женщина!» онлайн - страница 88

Есть интересный фильм «Элизиум: Рай не на земле». Он о том, что есть каста избранных, которая живет где-то высоко в небе, а все остальные хотят попасть туда, куда попасть нельзя.

Это принцип кошки. Ей нужно туда, где всегда закрыто. Вот закрываешь дверь в комнату – она именно туда просится.

Она будет мяукать, царапать дверь – ей надо именно туда. Открываешь дверь – выходит, посмотрела и вернулась обратно. Неинтересно! Почему? Потому, что открыто, потому что для всех. Кошки всегда хотят в закрытую комнату.

То же самое и психика человека, особенно женщины: «Ах, мне нельзя это сделать? Значит, я это сделаю!» В закрытую комнату попасть сложнее, а главное, это очень интересно. Поэтому закрывайте комнаты, говорите, что нельзя, что не для всех, пусть они туда пытаются попасть.

10. Понятность, простота, прозрачность

Человеку должно быть понятно, что вы от него хотите, иначе он уйдет от вас. Ваша речь должна быть понятна даже Гомеру Симпсону. Услышав вас, он должен встать с дивана, на котором сидит после работы, пьет пиво и смотрит телевизор, и сделать то, что вы от него хотите.

Меньше громких слов, меньше лозунгов. Чем проще вы выражаетесь, чем яснее формулируете свои мысли, тем лучше.

Пример. «Nike – просто сделай это». Все.

Чем проще слоган, тем лучше он запоминается.

11. Человеческие взаимоотношения

Если вы продаете товар или услугу, то старайтесь связывать ее с человеческими ощущениями и взаимоотношениями.

Первый уровень: описать продукт или процесс использования продукта в контексте человеческих переживаний. Тогда все становится понятно и очевидно.

Второй уровень: показать человеку то, какими станут его взаимоотношения с другими людьми, когда он будет использовать ваш продукт. Когда он согласится на то, что вы ему предлагаете.

Здесь тоже довольно просто. Вы, наверное, знаете, как продают дорогие автомобили. Обычно, если это длинный текст в рекламной брошюре, в нем описывается, как человек будет себя чувствовать, когда станет владельцем этой шикарной машины, как на него будут смотреть другие люди или что это будет значить для других людей.

Если покупатель приложил столько усилий, чтобы заработать деньги на покупку такого автомобиля, то сам акт покупки – это не просто обмен бумажек на товар или на услугу. Покупка становится серьезным эмоциональным событием. Для большинства людей такая покупка – это эмоционально значимое событие в их жизни.

Действуйте соответствующим образом. Если покупка для него является значимым событием, вам нужно показать, как это событие повлияет на жизнь других людей.

Мы очеловечиваем наш продукт через ощущения, взаимоотношения, эмоции, через сам процесс описания ощущений от использования этого продукта, и так далее.

Групповой триггер

«В группе мы сила, те, кто купил, – это часть элитного клуба. Вы особенные, вы не такие, как все, вместе мы победим, вместе мы сила…»