Читать «Большая книга женского влияния. За спиной успешного мужчины всегда стоит женщина!» онлайн - страница 90

Точно так же можно использовать идею большого масштаба, то есть присоединение к значительному событию, которое было в прошлом. Вы говорите, к примеру: «Вы уже любите ездить на спортивной машине». Вы пытаетесь присоединиться к тому, что уже есть. Если это возможно, покажите, продемонстрируйте, всячески дайте понять, что решение он уже принял давным-давно, что оно уже внутри его. Когда человек принимает это, он и дальше будет продолжать думать и делать в нужном вам ключе.

Внешняя мотивация

Людям всегда нужна внешняя мотивация для действий. Поэтому вы, как человек, который их заряжает, будете являться триггером. То есть триггер – это не только само действие, это еще и человек, который это действие совершает. Если вы умеете людей мотивировать, вам будет проще. Можно мотивировать логикой, эмоциями либо личным примером.

Прямая мотивация

Переизбыток информации

Этот метод влияния заключается в том, что человек получает избыточное количество информации и имеет недостаточно времени для принятия решения. Мы ускоряем выдачу информации, увеличиваем скорость речи или говорим с большим напряжением.

Пример. Одну и ту же фразу можно сказать тремя способами: «Вам необходимо обращать большее внимание на окружающих людей для того, чтобы у вас что-то получилось в жизни».

1. Спокойно, рассудительно, словно ни о чем.

2. Можно усилить скорость речи.

3. Можно говорить с более высоким эмоциональным напряжением, делать акценты.

Но если вы скажете: «Вам необходимо учитывать мотивацию окружающих людей, для того чтобы у вас, ИМЕННО У ВАС, повысилось качество жизни», – это сработает гораздо лучше. Мы не только увеличиваем скорость выдачи информации, но и усиливаем напор, а также не даем собеседнику возможности подумать.

Еще пример: «Если вы сделаете покупку сейчас, то получите 10 тысяч долларов скидки, завтра уже не могу, мы закрываем неделю. У нас неделя со среды до среды». Надо помочь человеку принять решение быстро, чтобы он долго не раздумывал. Переведите решение из долгого в импульсное. Все люди, которые уходят подумать до завтра, в 99 % случаев не возвращаются, поэтому завтра не наступит никогда. Недостаток времени – это прямая мотивация.

Непрямая мотивация

Страх потери

Вы должны показать покупателю, что будет, если он не купит. Ваша задача – включить у него страх потери. Этот страх нужно связать с тем действием, которое вы хотите, чтобы он совершил прямо сейчас.

Заключение

Вот мы и подошли к финалу. В заключение я хотел бы сказать еще несколько, как мне кажется, важных слов.

В этой книге я собрал для вас простые, но при этом наиболее эффективные приемы и способы влияния на других людей. Теперь в ваших руках мощное оружие – способность влиять на мысли, решения и поступки людей. Вместе с тем, обладая такой информацией, вы теперь знаете, как правильно реагировать, если такое влияние оказывается на вас, и главное – сможете дать отпор манипулятору. Цель любого манипулятора – вывести вас из равновесия, спровоцировать неадекватную текущей ситуации реакцию. Ваша же задача – при любых обстоятельствах сохранять спокойствие, действовать четко и расчетливо. Главное – не переусердствуйте, ведь в любом деле все хорошо в меру. Старайтесь действовать так, чтобы предпринимаемые вами шаги не мешали вашей деятельности, не портили жизнь другим, а способствовали исключительно развитию и приобретению вами нового и полезного опыта.