Читать «Мобильное приложение как инструмент бизнеса» онлайн - страница 60

Многие разработчики давно продают свои приложения, по сути, создав основные правила игры на рынке мобильных приложений; они чувствуют его лучше и могут приспособиться быстрее, чем начинающий игрок. Изучайте чужой опыт, читайте интервью с разработчиками и узнавайте «кухню» мобильного бизнеса изнутри, тогда у вас будет гораздо больше шансов преуспеть.

Помните, с чего начиналась эта глава? С анализа рынка и внимательного изучения конкурентов. Вы не можете создать приложение, живущее само по себе, на которое не будут влиять другие приложения. Поэтому вы должны знать цены ваших конкурентов, слабые и сильные стороны их приложений. Цена вашего приложения не должна быть выше цены тех приложений, которые лучше вашего, но и не ниже тех приложений, которые хуже вашего. Таким образом вы сможете занять свою нишу и найти своих покупателей.

Но что если похожие приложения стоят около $1? Если на рынке полно приложений по такой цене, значит, и ваше должно стоить приблизительно так же. Прибыль будет зависеть от количества привлеченных пользователей, а количество пользователей, в частности, зависит от того, на какой рынок вы нацелились. Если планируете покорить международный рынок, то низкая цена будет стимулировать продажи, приложение купит большое количество людей, и вы получите приличную прибыль. При низкой цене и продаже для малого количества пользователей прибыль получить сложно. К примеру, если вы создаете специализированное приложение для ограниченного количества специалистов, то при низкой цене оно не окупится. Его стоит продавать по более высокой цене, способной вернуть инвестиции с прибылью.

При небольших затратах на разработку приложения очень низкая цена на него кажется владельцу очень привлекательным вариантом, однако в этом случае вы можете получить большое количество загрузок от нецелевой аудитории. Когда люди видят что-то очень дешевое, они не тратят время на изучение продукта, потому что в течение нескольких секунд проще купить и посмотреть, что это, чем долго разбираться, нужно ли вообще делать покупку. Если люди не разберутся, что они загружают, то, загрузив и поняв, что купили то, что им не нужно, напишут вам негативные отзывы.

Низкая цена выгодна тем, что пользователь не беспокоится за потраченные деньги. Если он ежедневно тратит в 10 раз больше, чем стоит приложение, то может заплатить деньги исключительно из интереса, поэтому многие разработчики ставят очень низкие цены. Они надеются на большие продажи не только тем, кому приложение действительно интересно и полезно, но и случайным людям.

Не стоит думать, что, продавая сегодня по низкой цене, завтра вы с легкостью сможете ее поднять и зарабатывать больше. Такая стратегия далеко не всегда срабатывает. Люди ждут, что со временем цена изменится в сторону уменьшения, поэтому, подняв цену, вы потеряете часть покупателей. В таком случае важно, чтобы потеря не была критически большой. То есть если вы потеряете 25 % покупателей, подняв стоимость приложения на 50 %, то, возможно, останетесь с прибылью. Но если вы потеряете больше 50 % пользователей, а многие из них еще и оставят негативные отзывы, то это может привести к большим убыткам. И неизвестно еще, спасет ли возврат к предыдущей цене либо даже ее существенное понижение. Пользователи – люди эмоциональные, могут обидеться и отказаться от вашего приложения в пользу конкурентов. Поэтому продумывайте цену заранее и не повышайте ее без улучшения приложения. Любое повышение цен должно быть обоснованным и давать что-то дополнительное пользователям. Повышаете цену – улучшайте приложение. Оно должно становиться настолько лучше, насколько становится дороже.