Читать «Мобильное приложение как инструмент бизнеса» онлайн - страница 61
Вячеслав Семенчук
Поскольку приложение обычно продается по низкой цене, значит либо приложение должно продаваться большему количеству пользователей, либо иметь дополнительные способы монетизации. Например, вы можете добавить рекламу, продавать аналитику, а также запустить франшизу. В отличие от традиционных офлайн-товаров и услуг, приложения можно монетизировать разными способами одновременно.
Выходя на рынок мобильных приложений, желательно заранее продумать свою стратегию. Чед Мурета, автор книги «Империя приложений. Как создавать приложения-хиты», рекомендует сделать 10 приложений за $2500 вместо одного приложения за $25 000. Естественно, что, потратив меньше на разработку одного приложения, вы оцените его дешевле, что приведет к нему больше пользователей. И если у вас есть такая возможность, последуйте совету Муреты. Хоть одно из 10 приложений, но станет популярным и окупит затраты на все остальные. Далее вы сможете его развивать и улучшать. Сделав одно приложение, вы скорее всего захотите вернуть потраченные на его разработку деньги как можно быстрее и не сможете поставить низкую цену, что уменьшит количество пользователей. Еще есть госпожа удача, которая более благосклонна к десяти приложениям, чем к одному единственному. Дайте ей выбор, и она вам улыбнется.
Высокая цена при выходе на международный рынок должна подкрепляться узнаваемым и известным брендом, иначе пользователи отдадут предпочтение вашим конкурентам, предлагающим практически такое же приложение, как у вас, но в разы дешевле. Ставя высокую цену и выходя на международный рынок, вы должны вкладывать деньги в продвижение приложения на международной арене, его должны знать и заранее ждать в каждой стране, где вы планируете его продавать.
Как быть с конкурентами из числа бесплатных приложений? Все очень просто: вы должны давать пользователю что-то такое, что не способно дать ему бесплатное приложение. У вас есть преимущество: прибыль от продаж, часть которой вы можете направить на улучшение своего платного приложения. Ресурсы разработчиков бесплатных приложений, как правило, серьезно ограничены, и они не могут постоянно их развивать.
Глава 5
Для бизнеса и как бизнес
Трудности классификации
Сейчас только тот является менеджером, кто заставляет знания работать.
