Читать «Конкурентоспособность организации» онлайн - страница 129

Стратегия «квазимонопольного» положения организации на рынке применяется, когда на рынке один из конкурентов имеет патенты, ноу-хау, высокий уровень затрат на НИОКР и в итоге – инновационный товар, существенно отличающийся от товара конкурентов. Цена на товар устанавливается относительно высокая. Когда сектор рынка окажется насыщенным, компания постепенно снижает цену с тем, чтобы перейти к освоению других секторов с постоянным наращиванием объема выпуска данного товара до тех пор, пока конкуренты не окажут эффективного противодействия фирме-пионеру. В этом случае на основе маркетинговых исследований должны устанавливаться изменения зависимости спроса (N_i) от цены реализации (Ц_i) товара для дифференцированных групп потребителей [32].

Реализация данной стратегии подразумевает получение максимальной прибыли (P_m) в течение «квазимонопольного» (не ограниченного со стороны государства) положения организации с последовательным освоением различных сегментов рынка. Такая прибыль определяется по формуле где З_m – затраты на осуществление производственной и коммерческой программы; i – дифференцированная группа потребителей (i=1, …, m).

Стратегия получения максимальной прибыли в ограниченной перспективе может быть принята к действию, если организация считает, что рынок для ее товара будет существовать в течение ограниченного периода времени. При такой стратегии организация устанавливает цены на свои товары исходя из соотношения «спроса – предложения» с целью получения максимальной прибыли в ближайшей перспективе [32].

Разработка данной стратегии предполагает установление оптимального уровня цены и объема производства, приводящего к максимизации получаемой прибыли (Р_х):

Р_х = Q_x – З_пост – З_перемN_x,

где Q_x – выручка; З_пост – постоянные расходы (затраты); З_перем – переменные расходы на одно изделие; N_х – объем реализации продукции в натуральном измерении.

Если эластичность ценовой кривой Э = Ц/(Ц – З_перем) больше 1, т. е. З_перем = const (издержки на одно изделие не зависят от величины партии товара), то максимальную прибыль (Р_max) можно определить по формуле

P_max = Ц_опт· N_опт – З_пост – З_перем N_опт,

где Ц_опт, N_опт – оптимальные значения, соответственно цены единицы товара и объема реализации в натуральном измерении.

Оптимальный объем реализации в натуральном измерении и оптимальное значение цены единицы товара соответственно определяется по формулам:

Стратегия ценообразования с учетом качества товара.

Улучшение технических характеристик промышленной продукции обычно является основанием для установления более высокой цены.

В практике действия ценовых характеристик товаров наиболее эффективным является метод статистического анализа с использованием корреляционно-регрессионных зависимостей, связывающих ценовой параметр с техническими характеристиками изделия.

Если сравниваемые товары (услуги) идентичны по качеству, то потребитель оценивает их конкурентоспособность по критерию «цена потребления», которая отражает полные расходы потребления по приобретению и (плюс) расходы при эксплуатации товара в течение срока его службы. Полные расходы состоят из единовременных и текущих затрат.