Читать «50 секретов успеха в МЛМ. Рассказывай истории и богатей» онлайн - страница 53

Очень важно поздравлять партнеров с их достижениями. Подарки могут быть недорогими, но эксклюзивными. Я, например, дарю журналы с моими статьями. А еще на заказ выполненные керамические кулончики в виде подковы с логотипом компании и пожеланием успеха.

Нельзя мотивировать дистрибьюторов на большие закупки и подписание «мертвых» душ.

Часто, когда спонсору немного не хватает до закрытия нового ранга, он начинает предлагать партнеру сделать большую закупку или искусственно, подписав родственников, закрыть ранг.

Если вам необходимо что-то сделать для закрытия вашего ранга, то просто поработайте с той структурой, где вам нужны баллы. Поработайте – это не значит «мотивируйте на закупку». Проведите несколько дополнительных встреч с нужными партнерами. Откройте с ними новый регион.

Если ваши партнеры делают закупку больше, чем могут продать, то рано и поздно у них начнется негатив от складирования продукции дома. Хорошо, если она не имеет срока годности. А если имеет, то со временем ее просто придется выбросить на помойку.

Вторая ошибка, которую допускают многие лидеры, заключается втом, что они переоценивают возможности своих партнеров. Часто в сетевом бизнесе в первую линию подписывают 2–3 родственников, для того чтобы увеличить доход. Но не учитывают, что на эти номера тоже придется работать и делать обязательную закупку. А не всем на это хватает сил. Да и опять же идет затоваривание продуктом.

Вы можете честно рассказать об этой возможности партнерам, но принять решение они должны сами. Не выполняйте работу за своих дистрибьюторов. Не стройте за них структуру.

Многие спонсоры не умеют делегировать полномочия и тянут все на себе. Нужно провести мероприятие: арендовать зал, записать музыку, купить подарки, призы для лотереи. В общем, сделать надо много. И можно раздать задания, дать поручения, и тогда каждый выполнит часть работы, поэтому у всех будет ощущение причастности к делу.

Когда наставник берет все на себя, то после мероприятия получает замечания: «Подарки не такие»; «Зал ужасный»; «Воду вообще забыли купить». Заметьте, такое мероприятие не дает единства команды и роста товарооборота. Легче всего обвинять, не принимая участия.

Помните, что проблемы создают энергию действия. Нет энергии – нет действия. Есть только негатив.

Партнер моей первой линии Ирина подписала свою сестру с целью помочь ей решить финансовые проблемы. Сестра согласилась на подписание, но дальше дело не пошло.

Ирина начала активно строить ветку своей сестры. Потом поняла, что работать на несколько веток ей сложно, и решила передать структуру сестре.

А сестра отказалась. Она не понимала, как будет работать с людьми, которых она в бизнес не приглашала. Они ее просто не воспринимают как спонсора. Структура у Ирины росла, и она все меньше и меньше могла уделять времени структуре сестры. А со временем эта структура совсем развалилась.