Читать «Как мотивировать одним словом. 50 приемов НЛП» онлайн - страница 14
Наталья Титова
Эта ее фраза, обращенная к мужу, стала лейтмотивом их отношений.
Муж впервые осознал, что свободен в своем выборе, и выбрал жизнь с этой женщиной в любви и верности.
Предоставлять оппоненту свободу означает не только располагать его к себе, но и вызывать в нем желание продолжать дальнейшее общение.
– Почему вы выбрали именно нас для постоянного сотрудничества? – спросил однажды поставщик товаров своего постоянного клиента.
– Потому что вы – единственный, кто не давил на нас, а признал нашу свободу выбора.
Признавайте свободу ваших оппонентов, и они станут вашими лучшими партнерами и друзьями!
ВАЖНО!
Суть приема «Вы – свободный человек!» – в декларировании полной свободы нашего собеседника. Даже когда он – наш клиент, и мы хотим ему что-либо продать, говоря, что он свободен решать, нужно ли ему это, мы не только располагаем его к себе, но и повышаем мотивацию так или иначе сотрудничать с нами. Предоставление свободы человеку – сильнейший мотиватор для нашего собеседника!
Прием 14. «Поехали!»
Очень сильный мотиватор – призыв к действию.
«Поехали!» – сказал Юрий Гагарин перед стартом, и это стало лейтмотивом всех первопроходцев, готовых покорить свой «космос».
У одного отдела было два руководителя. Одного люди слушались, беспрекословно выполняя его поручения, а другой практически не пользовался авторитетом. Главным различием между ними было то, что первый общался с коллегами на языке глаголов повелительного наклонения. В частности, он ходил по комнате, где все работали, и приговаривал:
– Работаем! Работаем! Давайте! Давайте!
Эти призывы очень стимулировали людей работать активно, эффективно и с уважением к своему руководителю.
Такой глагол-призыв стимулирует еще и тем, что подразумевает некий дефицит времени и необходимость действовать оперативно.
«Ребята, времени нет! Давайте быстрее! Торопитесь!» – этот призыв способен отвлечь людей от любой рутины или тупикового разговора и переключиться на требуемое действие.
Обратите внимание на второе лицо глагола повелительного наклонения – «мы»: особенно эффективно обращение «Работаем! Подходим! Покупаем!» и т. д. Именно этот мотивирующий глагол с успехом используют продавцы. Именно «мы делаем» подсознательно программирует людей на требуемое действие: во-первых, действие уже совершается, а во-вторых, это делам «мы – все вместе», что усиливает мотивацию через желание присоединиться к общему действию.
ВАЖНО!
Прием «Поехали!», или призыв собеседника к активному действию, – это мотивация через своего рода программирование его на действие. Этот прием всегда активизирует людей, относясь к категории призывов и руководств к действию. Глаголы вообще являются одними из самых сильных мотиваторов.
Прием 14. Благодарю вас!
Сильнейший мотиватор – благодарность. Когда мы благодарим другого человека, особенно неожиданно для него, он очень сильно располагается к нам и готов делать для нас что-то хорошее.