Читать «Как мотивировать одним словом. 50 приемов НЛП» онлайн - страница 13

Возьмите за правило: даже если вы идете просить о чем-либо для себя самого что ни на есть высокопоставленного и успешного человека, сначала определитесь, какую его собственную проблему вы готовы помочь ему решить и что именно вы готовы предложить ему полезного.

Один продавец кофе ходил по офисам и предлагал купить у него пакеты кофе самых различных сортов. Однажды он поставил себе цель – стать постоянным поставщиком кофе для одного большого бизнес-центра. Конечно же, на прием к директору его сразу же никто не пустил бы. Он это понимал и даже не пытался туда прорваться. Для начала продавец пришел в общедоступное место – на рецепцию. Секретари рецепции были так загружены работой, что даже не заметили его. Они буквально разрывались между посетителями, телефонами, факсами и ксероксами. За каких-то 5 минут до обеденного перерыва (когда секретари уже окончательно выдохлись, но желанное время отдыха еще не наступило), к ним подошел симпатичный и галантный мужчина с несколькими чашечками ароматного дымящегося кофе и хрустящими горячими плюшками с корицей.

Улыбнувшись, он сказал им:

– Знаете, что сейчас помогло бы вам больше всего?..

Дальше продолжать уже было не нужно.

Усталые и голодные секретари, даже не поняв, кто перед ними, счастливо налетели на кофе с плюшками, восторженно нахваливая «этот уникальный кофе» и «этого прекрасного кофейного волшебника, который их сегодня спас».

Насладившись и насытившись, они познакомились с продавцом кофе и поняли, что именно этот кофе именно этого сорта каждый день необходим им самим, их руководителю, а также всем сотрудникам их компании. Секретари сделали все возможное, чтобы руководство бизнес-центра подписало контракт с этим «кофейным волшебником». Так просто продавец стал регулярным поставщиком кофе с плюшками для крупного офисного центра. Потом об этом узнали другие офисные центры, и наш кофейный волшебник стал многомиллионным кофейным королем.

Мотивация через предложение помощи, причем в области, значимой для нашего оппонента, – это очень сильный инструмент психологического воздействия. В нашем мире так не хватает взаимной помощи! Люди, готовые помочь нам, – просто на вес золота.

ВАЖНО!

Прием «Знаете, что сейчас вам помогло бы больше всего?» заключается в предложении нашему собеседнику решения его проблем или инструментов для удовлетворения его насущных потребностей. В результате наш собеседник начинает видеть в нас незаменимого для себя помощника и консультанта.

Прием 13. «Вы – свободный человек!»

Мы все до определенной степени – жертвы ограничений нашей собственной свободы. Мы постоянно страдаем и мучаемся из-за того, что кто-то «посягает на нашу личную свободу», ограничивая наш выбор. Именно поэтому довольно сильным мотиватором зачастую является фраза:

– Вы – свободный человек! Выбирайте!

Эта фраза помогала замотивировать самых «трудных» собеседников.

Один довольно любвеобильный мужчина был знаменит своими многочисленными любовными похождениями и был женат семь раз. Все семь браков были недолговечны и распадались по причине неверности супруга. Только восьмой брак оказался долгим и счастливым. Весь секрет был в супруге, которая, в отличие от предыдущих «ревнивых» жен, предоставила своему мужу полную свободу со словами: «Вася, ты свободный человек. Как ты решишь, так и будет!»