Читать «Как заработать на хобби. Декупаж на продажу» онлайн - страница 48

Отдельно хотелось бы остановиться на выборе места на территории ярмарки. Имеет смысл учитывать особенности восприятия людей: угловые столы часто проходят по дуге мимо, скользя по ним взглядом. Это происходит потому, что неудобно или нет возможности подобраться поближе. Также очень часто люди проходят мимо первых столов и стендов – стремятся пройти подальше, ведь следом тоже идут люди, а желания создавать «затор на дороге» нет ни у кого. Частенько проходят мимо мест, находящихся за поворотами и изгибами стен, потому что, находясь под впечатлением от увиденного ранее, просто не замечают, что пропустили что-то еще.

Стоит обратить внимание на места рядом с развлекательными стендами: здесь будет останавливаться достаточно много посетителей, невольно оглядывая все вокруг в ожидании своей очереди (например, аквагрим, мехенди). В то же время стоит оценить, а не будет ли эта очередь затруднять подходы к вашему месту.

Ill. Что нужно продумать заранее, до ярмарки?

Обязательно нужно узнать размер вашего стола или отведенной вам территории. Настоятельно рекомендую разложить дома заранее на этой площади вещи так, как они будут лежать на самой выставке. Поверьте, на это уходит непозволительно много времени, а у вас перед началом запуска посетителей просто не будет возможности поразмыслить, как бы лучше разложить свои изделия. (Для удобства можно сфотографировать раскладку.)

Удачное расположение вещей на стенде или столе имеет огромное значение. Иногда одна яркая работа на краю стола способна привести к вам больше покупателей, чем целый, равномерно заполненный стенд. Этой же цели может служить фоторамка, наглядно показывающая, как изделия смотрятся на модели или в интерьере. На видном месте должны стоять крупные дорогие вещи – не факт, что их купят, но они будут служить украшением стола и привлекать к нему внимание проходящих мимо посетителей. Как разложить вещи по теме, цвету, форме – все это лучше продумать заранее.

Обязательно стоит продумать упаковку к каждой вашей вещи, а не только к особо крупным, ведь покупателю еще гулять по ярмарке, а вряд ли это будет удобно делать со шкатулкой в руках.

Если ваши изделия покупатели будут примерять, не забудьте взять с собой зеркало, а иногда удобно иметь два зеркала, чтобы было удобнее покупателю рассмотреть изделие на себе.

И еще. Напряженность и густота посетителей бывают совершенно разными. Часто посетители накатывают «волнами». Неплохо было бы продумать, чем вы займетесь в моменты затишья. Если позволяет ваш вид рукоделия, можно что-то творить, совмещая приятное с полезным: вид работающей рукодельницы всегда привлекает внимание.

IV. Что нужно взять с собой на ярмарку?

1. Визитки! Можно забыть голову, но визитки – ни в коем случае! По ним вас найдут после выставки, по ним к вам вернутся за персональными заказами. Не упускайте свой шанс! Визитки должны лежать в прямой доступности – на дальнем от вас и ближнем к покупателям углу стола.

2. Размен денег. Сколько потенциальных покупателей было потеряно на ярмарках, потому что у мастера просто не было сдачи!