Читать «Как заработать на хобби. Декупаж на продажу» онлайн - страница 46

Как себя вести на выставке-ярмарке:

1. Улыбаться и доброжелательно смотреть на всех подходящих к вашему столу людей.

2. Поздороваться и поинтересоваться их настроением, мнением о выставке. Расспросить о погоде за пределами выставки.

3. Разрешить потрогать работы, взять их в руки (когда человек уже потрогал ваше изделие, ему непросто будет выпустить его из рук). Если вы видите, что человек смотрит на какую-то работу, но не решается ее взять, то можно подать ее клиенту.

4. С любовью рассказать о каждой вещи, это может быть, например, легенда про то, что изображено на мотиве.

5. Уверенно обосновать ценник, если клиент спросит: «Почему так дорого?»

6. Если вы приготовили акцию «Подарок за покупку», расскажите о ней клиенту и продемонстрируйте, какой именно подарок он получит, если решится расстаться со своими денежками.

I. Типы выставок-ярмарок

В первую очередь стоит осознать масштаб «бедствия». Выставки-ярмарки условно можно разделить на крупные, средние и мелкие.

1. Крупные ярмарки обладают массой достоинств, но недостатки при этом еще более значимы. Они проводятся с размахом – в больших помещениях, со множеством мастеров и посетителей. У таких ярмарок, как правило, хорошая проходимость (много посетителей, часто неплохая рекламная компания (баннеры по городу, реклама в СМИ). Помещения неплохо оборудованы – стенды для ваших вещиц, больше похожие на комнатку, где можно разместить свои изделия хоть на потолке; яркое освещение, есть возможность выбора места, где вы будете обитать на время выставки.

Вроде бы пока все очень достойно, правда? Но нет бочки меда без увесистой ложки дегтя: стоимость участия на таких ярмарках не просто высока, она очень высока! Нет никаких гарантий, что вы хотя бы «отобьете» участие. Такого уровня выставки хороши для студий и магазинов рукоделия, которые хотят показать себя широкой общественности. Ну или же для жен владельцев нефтяных вышек, которым было скучно.

Также стоит отметить, что посетителей ходит много, но покупают что-либо очень мало. Для посетителей такие ярмарки скорее как развлечение или музей – прийти посмотреть на красоту, которую другие делают своими руками.

Также примерно половина посетителей не доходит до второго этажа, поэтому места на втором этаже (если выставка расположена на нескольких этажах) лучше не выбирать.

2. Условно средние по масштабу ярмарки – всевозможные фестивали. Фестивали, как правило, имеют какую-либо тематику и привлекают довольно много интересующихся людей (целевую аудиторию). Например, ярмарка фэнтези. Такие фестивали могут проводиться в помещениях и на свежем воздухе в виде палаточного городка. Надо сказать, что это, на мой взгляд, самый прибыльный тип ярмарок – вполне приемлемая аренда, довольно большая проходимость. Но успех самой ярмарки очень сильно зависит от активности организаторов: целевую аудиторию нужно оповестить о предстоящем мероприятии, заинтересовать. Кроме того, нужно найти хорошее помещение или место для проведения, создать подходящие условия. Поэтому параллельно на таких мероприятиях проходят какие-либо конкурсы и викторины с призами (к слову, призы от мастеров, участвующих в ярмарке, – отличная реклама для мастера, ведь победитель, да и не только он, захочет узнать, кто же сделал ту красоту, которой его наградили).