Читать «Как заработать на хобби. Декупаж на продажу» онлайн - страница 47

3. Небольшие хэнд-мэйд ярмарки. Маленькие ярмарки, как правило, проходят в торговых центрах и небольших помещениях магазинов. Сейчас их проводится огромное количество, например, в Санкт-Петербурге не проходит и выходных без таких ярмарок. Расчет организаторов идет на проходящих мимо, гуляющих или идущих по своим делам людей. Это самый неудачный тип ярмарок с точки зрения продаж: условий для их проведения нет, столы ставят очень тесно, к тому же они очень маленькие, дополнительного освещения нет. А также, загораживая проход, участники ярмарки раздражают проходящих мимо, спешащих по своим делам людей. На таких ярмарках если что и продается, то это совсем недорогое и сувенирное.

ll. Что нужно выяснить у организаторов, прежде чем принимать решение об участии в ярмарке

В первую очередь нужно узнать у организаторов:

♦ стоимость участия;

♦ есть ли возможность участвовать не все дни (иногда удобно, если вы можете участвовать не всю неделю, а всего несколько дней);

♦ можно ли взять с собой помощника, и если да, то на каких условиях. (Иногда очень хочется отойти от своего места, посмотреть ярмарку, попить кофе и тому подобное);

♦ есть ли возможность выбора местоположения стола;

♦ можно ли с собой приносить какую-либо мебель и лампы для освещения;

♦ можно ли осмотреть помещение заранее;

♦ в какое время начинается заезд на территорию для мастеров (нужно же разместиться, разложить свою красоту);

♦ в котором часу будет окончание ярмарки.

Кроме того, стоит поинтересоваться, есть ли другие мастера по вашему виду рукоделия, так как это ваши прямые конкуренты.

Также имеет смысл узнать, есть ли возможность проведения мастер-классов во время ярмарки, и если есть, то на каких условиях. Часто проведение мастер-классов дает вам хорошую скидку на участие в ярмарке или же вовсе делает его бесплатным. Ну и, конечно же, это дополнительная реклама для вас, ведь списки мастер-классов обычно вывешивают заранее, указывая в них мастера, проводящего занятия.

Некоторые организаторы дают возможность мастерам делить один стол на двоих. Это разумно только в том случае, если у вас мелкие изделия типа бижутерии и они все помещаются на вертикальной стойке. В остальных случаях не соглашайтесь на такой вариант: он производит на покупателей печальное ощущение тесноты и базара, когда мастер ютится где-то в уголке. Часто к вам даже не смогут толком подойти, не то что рассмотреть ваш товар.