Читать «Сам себе бренд. Искусство самопрезентации» онлайн - страница 34

Демосфен, напротив, часто запинался и говорил довольно сбивчиво. Как оратор он был слабоват. Однако его страстные речи никого не оставляли равнодушным. Да, народ рукоплескал Эсхину. Но стоило Демосфену начать свою гневную речь (филиппику), тот же народ преисполнялся праведным гневом против отца Александра Македонского, царя Филипа II.

Красноречивый оратор восхищает, но не вызывает желания действовать.

Мы не чувствуем воодушевления, поскольку у говорящего его нет и не было.

Не старайтесь произвести впечатление; увлеките.

Как добиваться успеха

Одну из глав книги по лидерству Боб Бойлан назвал так: The Leading Role Is Always a Speaking Part («Лидирующая роль всегда принадлежит говорящему»).

Он прав. Судьба любого лидера – говорить. Это и отличительная черта, и обязанность. Настоящие лидеры накапливают знания и делятся ими с окружающими.

Рано или поздно каждый из нас оказывается на развилке: говорить или не говорить.

Указатель «говорить» показывает прямо на север. Вверх.

Указатель «не говорить» показывает направо и уводит в сторону.

Разумеется, вы можете выбрать более легкий путь. Однако, как и все легкие пути, он недалеко ведет. Да и идя по нему, вы получите совсем немного наград.

Сделайте первый шаг прямо сейчас и следуйте точно на север.

Как увлечь аудиторию

Невозможно увлечь всех сразу.

Вы задеваете за живое каждого отдельного слушателя.

Если откликается вся аудитория, значит, каждый услышал свое. Ваши слова достигают сердец, потому что вы обращаетесь к каждому в отдельности.

Смотрите в глаза.

Глаза – это зеркало души.

Они рассказывают, кто вы есть на самом деле, а вы – это как раз то, что вы предлагаете.

Обращайтесь к одному человеку, а не ко всем сразу; говорите глазами.

Глаза в глаза

Во время делового контакта вы ежесекундно устанавливаете контакт.

Но вам не удастся сделать этого, если вы стоите, уставившись в листок бумаги, на котором написан текст. Или неотрывно смотрите на экран, где демонстрируется презентация в программе PowerPoint.

Или смотрите только на одну часть аудитории, практически не замечая другую.

Или смотрите сразу на группу людей, а не на каждого человека в отдельности.

Всякий раз, когда вы отводите взгляд, то же самое делают и ваши слушатели. При этом они невольно думают: «Что скрывает этот человек? Почему он избегает моего взгляда?»

Врать и не краснеть могут только патологические лгуны. Мы распознаем ложь интуитивно; именно поэтому, чувствуя, что нас обманывают, мы говорим: «Посмотри мне в глаза и повтори свои слова».

Всегда смотрите людям в глаза.

Десять блестящих минут

Составьте двадцатиминутную речь.

Вырежьте из нее наиболее слабые места: скучные примеры, лишние подробности – словом, все то, что вам не понравится. Потом сократите свое выступление до девяти минут.

Ваша речь получится более выразительной и выпуклой, поскольку вам нужно уложиться во времени. Вся тема выступления зазвучит более ярко и интересно.

А если вы закончите свое выступление чуть раньше, аудитория будет неимоверно вам благодарна. Люди подумают, что вы организованный, лаконичный и уверенный в себе человек, ценящий как свое, так и чужое время. Вы уложитесь в намеченный срок или вернете людям потерянные минуты, что редко происходит на подобных мероприятиях.