Читать «Сам себе бренд. Искусство самопрезентации» онлайн - страница 35

Они почувствуют, что для вас на первом месте стоят их потребности, а не личные амбиции.

Другими словами, вы произведете на них очень хорошее впечатление.

Вывод? Лучше меньше, да лучше.

Лучшая получасовая речь

Лучше всего, если она будет длиться 22 минуты.

Лаконичность

Сегодня у людей мало времени, а нужную информацию они могут приобрести за считанные минуты.

Да и телевидение внесло свою лепту: все уже привыкли к тому, что каждые двенадцать минут запускаются рекламные блоки, давая им возможность отдохнуть от поступающей информации.

Люди ценят умение кратко излагать мысли. Если вы растекаетесь мыслью по древу, собеседник теряет нить вашего высказывания.

Говорите коротко и ясно.

Выводите на сцену других

Иногда вам приходится выступать в роли садовника и ухаживать за деревьями. Ничего сложного, это дело практики.

Чем крупнее талант, тем острее глаз, это великолепно продемонстрировал Гарри Белафонте в Греческом театре в Лос-Анджелесе летом 1968 года.

Он показал себя не только великим певцом, но и бесподобным актером. Против магии его обаяния не смогли устоять даже скептически настроенные поклонники «Битлз» и Стюарта Коупленда.

Представьте себе гигантский открытый амфитеатр, ряды уходят вверх насколько хватает глаз. Взгляните еще выше, и вы увидите, что за последними рядами стоят густые деревья.

Если приглядеться, вы поймете, что нет ни одного свободного дерева.

На ветвях расселось около полусотни человек, пришедших на концерт. Их бы никто и не заметил, если бы время от времени сам Гарри к ним не обращался. В своеобычной манере он добродушно подтрунивал над необычной стайкой, прозвав ребят «щеглами безусыми».

Живя на одну стипендию, студенты не могли позволить себе купить билеты даже на последние ряды. Вот они и нашли выход из положения, чтобы попасть на концерт редкого гостя.

Белафонте был очень тронут.

Возможно, вы слышали выражение «выводить на сцену галерку».

Где бы вы ни выступали, на шумной вечеринке или на крупной презентации, завоевание зала начинается с задних рядов.

Это не значит, что, говоря на цирковом жаргоне, вы должны «работать зал» или что вокруг вас должны водить хоровод.

Настоящие мастера выводят на сцену других даже во время собственных бенефисов.

Чтобы убедиться в этом на собственном опыте, раскройте телевизионную программу и посмотрите, когда будут показывать передачу с участием комедийной актрисы Голливуда Полы Паундстоун (как правило, она идет по каналу Comedy Central).

Пола блестящий импровизатор, она реагирует практически с ходу на любое шевеление в зале. Вместе с тем вы непременно заметите, что на первое место она всегда ставит других.

Делая публику полноправной участницей своего выступления, Пола дарит ей незабываемые ощущения.

Вы тоже можете и должны делать это.

Даже когда вы стоите на сцене – а точнее, особенно тогда – разделите ее со своими слушателями.