Читать «Просто копирайтинг» онлайн - страница 46

В чем же все-таки кроется секрет удачных слоганов?

Как ни странно, все в тех же новизне, свежести и неожиданности. Чем интереснее и креативнее будет найденное копирайтером решение, тем быстрее оно достигнет поставленных целей.

Электронная Голубиная почта

Пару лет назад мне в руки попала удивительная книга, изданная во второй половине XIX века. В ней содержались образцы писем, с помощью которых читатель мог составить свое собственное оригинальное послание любому адресату: даме сердца, начальнику, приятелю, родителям и даже недругам. Приведенными там текстами можно было буквально зачитаться. В наши дни искусство составления писем, к сожалению, утратило свою популярность, и эпистолярный жанр навсегда ушел в историю.

Безусловно, электронная почта является мощным маркетинговым инструментом, она незаменима при решении целого ряда практических задач. Однако эффективность ее применения во многих случаях зависит от того, насколько грамотно используется этот инструмент. Пожалуй, наиболее распространенной ошибкой можно назвать использование электронной почты не по назначению – а именно для рассылки спама.

Лирическое отступление

О происхождении термина «спам» следует упомянуть отдельно. Изначально торговая марка SPAM (Spiced Ham) принадлежала компании Hormel Foods Corporation, выпускавшей консервированную ветчину. В начале 70-х годов XX века маркетинговый отдел этой замечательной фирмы организовал столь агрессивную и массированную рекламную кампанию своей продукции, что простой потребитель фактически не имел

ни малейшей возможности спрятаться от «спама»: консервированная ветчина смотрела на него с уличных плакатов и размещенных над дорогами рекламных растяжек, красовалась на страницах газет и журналов, поминутно упоминалась в эфире популярных радиостанций и переливалась всеми оттенками типографской краски с листовок, раздаваемых пешеходам на оживленных перекрестках.

«Спам» даже удостоился упоминания в популярнейшем в те времена телесериале «Летающий цирк Монти Пайтона» (Monty Python’s Flying Circus) – в одной из серий фильма персонажи посещали ресторанчик, в меню которого не предлагалось практически ничего кроме пресловутого «спама», а хор за кадром воспевал несомненные достоинства данного продукта. Тогда это выглядело гротеском, но все же более или менее отражало объективную действительность: «спам» надоел всем настолько, что вскоре само название этой торговой марки стало именем нарицательным, обозначающим назойливую рекламу.

Причины нелюбви пользователей Интернета к спаму вполне очевидны: во-первых, мало кому доставляет удовольствие тратить свое драгоценное время на чтение писем, содержание которых, скорее всего, не вызовет у получателя интереса, во-вторых, каждая минута, проведенная человеком в Интернете, стоит денег, пусть даже эта минута потрачена на перекачивание содержимого почтового ящика с удаленного сервера на локальный компьютер. Если в данном ящике окажется несколько сотен подобных сообщений, «минута» вполне может вылиться в полчаса. Как и обычный почтовый ящик, доверху забитый бумажными приглашениями посетить выступление тибетского мудреца из деревни Нижние Утюги или призывами заработать миллион долларов за пять минут на продаже китайских средств для похудания, наполненный под завязку спамом электронный почтовый ящик вызывает у владельца негативную реакцию. По этой причине письма рекламного характера пользователь, как правило, незамедлительно удаляет, не утруждая себя их чтением.