Читать «Искусство мыслить масштабно» онлайн - страница 103
Дэвид Шварц
Предлагаю сделать упражнение, которое даст вам возможность развлечься и одновременно открыть для себя один из основных принципов успеха. На протяжении двух дней постарайтесь услышать как можно больше разговоров. Обратите внимание, часто ли тот из собеседников, кто больше говорит, достиг большого успеха.
Сам я проводил такой эксперимент сотни раз и каждый раз убеждался:
Практически всегда было так: чем большего успеха достиг человек, тем большее
Великодушие к собеседнику помогает нам:
1) приобретать сторонников;
2) лучше узнавать людей.
Помните: среднестатистический человек склонен говорить о себе больше, чем обо всем остальном на свете. Дайте ему шанс высказаться. Это самый простой и надежный способ обрести сторонника.
Не менее важно и второе полезное свойство великодушия к собеседнику: проявляя его, мы лучше узнаем людей. В первой главе мы уже говорили, что в нашей лаборатории успеха мы будем изучать
В качестве иллюстрации предлагаю следующий пример.
В Нью-Йорке есть крупное рекламное агентство, которое делает то же самое, что и любое другое рекламное агентство, –