Читать «Коммерческие закупки. Взгляд изнутри.» онлайн - страница 237
Екатерина С. Бурдаева
5.
6. Логистика и управление, 2007. — № 4, 5, 6.
7. Мудрость вымысла. — Тбилиси: Издательство Союза писателей Грузии «Заря Востока», 1960.
8.
9. Управление акционерным обществом в России. — М.: ОАО «Типография “Новости”», 2000.
10. Эффективное управление корпоративными закупками. Опыт РАО «ЕЭС России». — М.: Вершина, 2006.
Предложения и отзывы просьба присылать по e-mail:
Оглавление
Предисловие ………………………………………………………………………………………………. 7
Часть I. Как закупщик закупщику… ……………………………………………………. 9
Глава 1. Закупки: с чего начать. Алгоритм действий при необходимости начать закупки «с нуля»………………………………. 10
Стадия первая. Изучение «товара»…………………………………………………… 12
Стадия вторая. Изучение рынка……………………………………………………….. 14
Стадия третья. Изучение процесса закупок……………………………………. 17
FAQ……………………………………………………………………………………………………….. 23
Глава 2. Читаем договор поставки «между строк». На какие пункты следует обратить особое внимание………………………. 25
Небоскребы, небоскребы……………………………………………………………………. 26
Качество товара……………………………………………………………………………………. 26
Цена товара, валюта платежа…………………………………………………………….. 28
Переход права собственности……………………………………………………………. 30
Оплата товара……………………………………………………………………………………….. 31
Аккредитив, банковская гарантия, вексель, взаимозачет (бартер), факторинг…………………………………………………. 33
Гарантии поставщика (сроки поставки, комплектность, условия оказания услуг по внеплановому ремонту, гарантийное обслуживание и т. д.)………. 38
Ответственность сторон……………………………………………………………………… 38
Документооборот…………………………………………………………………………………. 40
Дополнительный сервис…………………………………………………………………….. 42
Язык договора………………………………………………………………………………………. 43
FAQ………………………………………………………………………………………………………… 45
Глава 3. От снабженца-одиночки — к отделу закупок.
Плюсы и минусы разных закупочных структур………………………….. 47
Снабженец-одиночка: плюсы и минусы…………………………………………… 49
Отдел закупок: плюсы и минусы………………………………………………………. 52
Департамент закупок: бюрократическая машина или аппарат для усиления эффективности?…………………………………. 55
Другие виды организации закупок…………………………………………………… 57
FAQ………………………………………………………………………………………………………… 58
Глава 4. Push или pull? Различные системы закупок. Взаимодействие
отдела закупок с другими отделами……………………………………………….. 60
FAQ………………………………………………………………………………………………………… 65
Глава 5. Как убедить руководство в необходимости закупки.
Девять способов доказать свою правоту……………………………………….. 67
FAQ………………………………………………………………………………………………………… 75
Глава 6. Человек-«офис». Портрет современного закупщика-профи………… 77
Переговоры «лицом к лицу»………………………………………………………………. 84
Переговоры по телефону…………………………………………………………………….. 88
Деловая переписка………………………………………………………………………………. 88
FAQ………………………………………………………………………………………………………… 91
Глава 7. Рейтинг поставщиков. Как правильно оценить и выбрать поставщика…………………………………………….. 96
Старый/новый поставщик: плюсы и минусы……………………………….. 106
«Запасной состав»……………………………………………………………………………… 107
