Читать «Коммерческие закупки. Взгляд изнутри.» онлайн - страница 236
Екатерина С. Бурдаева
Конкурентный лист — сводная таблица с информацией обо всех поступивших предложениях на поставку с указанием наименования поставщика, типа товара, количества, цены и ориентировочных сроков поставки.
Kickbacks — то же, что и «откат», только по-английски.
Лайф-плейсмент — якобы спонтанная демонстрация продукта в реальной жизни с целью его продвижения.
МЧС — мой черный список.
«Небоскреб» — система заключения договоров, при которой заключается рамочный юридический договор («фундамент»), к которому потом на каждую поставку подписываются дополнительные соглашения («этажи»). Чем больше соглашений, тем больше «этажей» и тем выше «небоскреб».
Нордир — новый русский директор.
Откат — получение агентского вознаграждения от поставщика за активное лоббирование закупки у него товара или за саму закупку, вне зависимости от того, произошла она по воле закупщика или нет.
Оферта — письменное предложение поставщика или покупателя о заключении договора.
Переторжка — предложение участникам конкурса (тендера) или поставщикам, которые претендуют на заключение договора поставки без участия в конкурсе (тендере), дополнительно снизить цены уже после того, как они сделали свои окончательные предложения.
ПОК — пункт обслуживания клиентов в супермаркете.
«Размножение почкованием» — открытие единственным поставщиком нового юридического лица на базе основного с целью создания видимости появления конкурента либо продажи товара определенному клиенту по эксклюзивным ценам, не вызывающей протеста других клиентов.
Ритейл — розничная торговля; собирательное неформальное название сетевых магазинов.
РТС — работник торгового зала в супермаркете.
Самовывоз — поставка, при которой товар со склада продавца отгружается в транспорт покупателя, при этом все риски случайной гибели товара переходят к покупателю сразу после загрузки товара в его транспорт.
Твердая цена — цена, которая устанавливается в момент подписания договора и не подлежит изменениям в процессе его исполнения.
Тендер — разновидность конкурентной закупки, по смыслу близкая к конкурсу, но менее регламентируемая, при которой среди потенциальных поставщиков проводится конкурсный отбор по ряду показателей.
Триггер — условие договора, нарушение или невыполнение которого автоматически влечет за собой штрафные санкции.
Факторинг — покупка банком или соответствующей компанией денежных требований поставщика к покупателю и их инкассация за определенное вознаграждение.
Фирма-«адаптер» — подставная компания, помогающая товару поставщика войти в товарную матрицу сети супермаркетов за соответствующее вознаграждение.
ЭТП — электронная торговая площадка, специальный интернет-портал, используемый для осуществления торговых операций в режиме онлайн.
Использованные источники и полезные ссылки
1. Правоведение, 1993. — № 2.
2. Computer Weekly, 1998. — № 12.
3. Госзаказ, 2006. — № 2.
4.
