Читать «Психология переговоров. Как добиться большего» онлайн - страница 212

128

Mannix E. A., Neale M. A. Power Imbalance and the Pattern of Exchange in Dyadic Negotiation // Group Decision and Negotiation. – 1993. – № 2(2). – P. 119–133.

129

Galinsky A. D., Chou E., Halevy N., Van Kleef G. A. The Far Reaching Effects of Power: At the Individual, Dyadic, and Group Levels // Research on Managing Groups and Teams, vol. 15: Looking Back, Moving Forward / Margaret A. Neale, Elizabeth A. Mannix (Eds.). – Bringley, UK: Emerald Publishing, 2013. – P. 185–207.

130

Belmi P., Neale M. Mirror, mirror on the wall, who’s the fairest of them all? Thinking that one is attractive increases the tendency to support inequality // Organizational Behavior and Human Decision Processes. – 2014. – № 124(2). – P. 133–149.

131

Carney D. R., Cuddy A. J., Yap A. J. Power posing brief nonverbal displays affect neuroendocrine levels and risk tolerance // Psychological Science. – 2010. – № 21(10). – P. 1363–1368. См. также выступление Эми Кадди (Amy Cuddy) на конференции TED: .

132

Tiedens L. Z., Unzueta M. M., Young M. J. An unconscious desire for hierarchy? The motivated perception of dominance complementarity in task partners // Journal of Personality and Social Psychology. – 2007. – № 93(3). – P. 402.

133

Kiesler D. J. The 1982 interpersonal circle: A taxonomy for complementarity in human transactions // Psychological Review. – 1983. – № 90(3). – P. 185; Wiggins J. S. A psychological taxonomy of trait-descriptive terms: The interpersonal domain // Journal of Personality and Social Psychology. – 1979. – № 37(3). – P. 395; Wiggins J. S. Circumplex models of interpersonal behavior in clinical psychology // Handbook of research methods in clinical psychology / P. S. Kendall, J. N. Butcher (Eds.). – New York: Wiley, 1982. – P. 183–221.

134

Carson R. C. Interaction Concepts of Personality. – Oxford, UK: Aldine, 1969; Horowitz L. M., Locke K. D., Morse M. B., Waikar S. V., Dryer D. С, Tarnow E., Ghannam J. Self-Derogations and the Interpersonal Theory // Journal of Personality and Social Psychology. – 1991. – № 61(1). – P. 68; Horowitz L. M., Wilson K. R., Turan B. Z. P., Constantino M. J., Henderson L. How Interpersonal Motives Clarify the Meaning of Interpersonal Behavior: A Revised Circumplex Model // Personality and Social Psychology Review. – 2006. – № 10. – P. 67–86; Kiesler D. J. The 1982 Interpersonal Circle: A Taxonomy for Complementarity in Human Transactions // Psychological Review. – 1983. – № 90(3). – P. 185.

135

Blumberg S. R., Hokanson J. E. The Effects of Another Person’s Response Style on Interpersonal Behavior in Depression // Journal of Abnormal Psychology. – 1983. – № 92(2). – P. 196; Horowitz L. M., Wilson K. R., Turan B. Z. P., Constantino M. J., Henderson L. How Interpersonal Motives Clarify the Meaning of Interpersonal Behavior: A Revised Circumplex Model // Personality and Social Psychology Review. – 2006. – № 10. – P. 67–86; Markey P. M., Funder D. C., Ozer D. J. Complementarity of Interpersonal Behaviors in Dyadic Interactions // Personality and Social Psychology Bulletin. – 2003. – № 29(9). – P. 1082–1090.