Читать «Учебный центр на «Отлично». Руководство по развитию учебного центра от идеи до масштабирования» онлайн - страница 39

Глава 17

Корпоративное направление

Большинство учебных центров даже не задумываются о том, чтобы начать работу с корпоративными клиентами. А очень и очень зря. Нужно включить фантазию и придумать услугу для корпоративного направления.

Большая выгода в такой работе в том, что это могут быть большие чеки, долгосрочное сотрудничество и отличная работа над вашим имиджем.

Также через предоставление одних услуг вы выстраиваете отношения и сможете продать другие услуги. Например, если школа танцев делает корпоративный курс, то можно продать танцевальные номера на любые праздники и т. д.

Примеры работы с корпоративными клиенты для нескольких направлений учебных центров.

Школа танцев

● Создать занятия специально для сотрудников большой компании, и занятия будут проходить на территории компании, чтобы сотрудники сразу после работы шли на занятие в том же здании. Оплачивает компания эти курсы полностью или частично.

● Сделать тренинг по командообразованию. Танцевальные элементы на взаимодействие друг с другом и т. д.

● Когда компания большая – можно ставить всем сотрудникам свадебные танцы.

● Выступления на праздниках с танцевальными номерами.

● Создание больших танцевальных флеш-мобов для рекламных целей.

● Создание корпоративного танца.

● Сделать группу на вашей территории, где занимаются только представители одной компании.

Детский развивающий центр

● Группа для детей сотрудников компании.

● Развивающие занятия, которые можно делать на территории компании для детей компании.

● Проведение праздников и развивающих мероприятий, приуроченных к определенным праздникам.

● Создание детских развивающих комнат при ресторанах.

Включите свою фантазию и спросите у своих текущих учеников – что вы могли бы сделать, чтобы довести услугу до их работодателей, какую можно дать пользу?

Резюме

● Работу с корпоративными клиентами можно «прикрутить» к любому учебному центру. Это для вас новый источник доходов и новых клиентов.

Глава 18

Масштабирование

Предпосылки масштабирования

Чтобы начинать масштабирование, необходимо выполнение двух условий:

● Все процессы в бизнесе настроены отлично и работают без вашего даже самого небольшого участия.

● Бизнес приносит стабильный доход.

Со вторым пунктом все понятно – если бизнес приносит убытки, то тиражирование и масштабирование приведет к масштабированию убытков.

И этот второй пункт часто получается сама собой положительным, когда действительно хорошо отлажен первый.

Что же означает «все процессы в бизнесе отлично работают»?

Вот что я под этим понимаю:

● По всем областям бизнеса (маркетинг, продажи, методология, преподавание, финансы, юридическая часть и т. д;) четко прописаны регламенты и составлены инструкции по работе и по обучению сотрудников. По этим инструкциям должен быстро обучиться человек с любой квалификацией и уровнем знаний.