Читать «Как говорить, чтобы вас слушали» онлайн - страница 99
Майк Клейтон
Воспользуйтесь методом маяка, чтобы просканировать аудиторию, уловить взгляд тех или иных людей и удержать зрительный контакт на две-три секунды. Это создает атмосферу близкого, почти что интимного общения с аудиторией, словно вы обращаетесь напрямую к каждому из присутствующих.
Вступление
Предлагаю двадцать способов начать речь.
1. Заявите то, что известно практически всем, а затем опровергните это.
2. Продекларируйте смелое обещание – которое вы действительно способны выполнить.
3. Неожиданное утверждение.
4. Провокационное замечание.
5. Парадоксальное заявление.
6. Предложите награду за что-либо.
7. Задайте вопрос.
8. Проведите небольшой опрос аудитории.
9. Проведите голосование (поднятыми руками).
10. Спросите, кто подходит под описание, – характеристики должны быть связаны с темой выступления.
11. Расскажите историю – из реальной жизни или историю-аллегорию.
12. Настройте аудиторию на определенный лад, создайте определенное эмоциональное состояние.
13. Опишите опыт, знакомый аудитории.
14. Опишите ситуацию и задайте вопрос: «Что бы вы сделали?».
15. Бросьте вызов аудитории.
16. Поделитесь новостью, которая связана с темой выступления.
17. Приведите цитату.
18. Предложите одному из присутствующих выступить добровольным помощником, чтобы зацепить внимание аудитории.
19. Проведите аналогию с чем-то известным и темой вашего выступления.
20. Поделитесь смешным наблюдением – однако будьте крайне осторожными с шутками, если вы еще не обладаете бесспорным авторитетом.
Середина: эффектная подача материала
Предполагаю, вы уже составили увлекательную, убедительную и авторитетную речь, чтобы завоевать и удержать внимание аудитории. Но как подать подготовленный материал, чтобы максимально увеличить воздействие? Перечислим пять факторов, которые могут усилить (или ослабить) воздействие вашей речи.
1. Вербальная подача – слова.
2. Риторическая подача – обороты речи.
3. Голосовая подача – ваш голос.
4. Физическая подача – поза, жестикуляция и выражение лица.
5. В помощь выступающему – все, что вы взяли с собой, чтобы усилить воздействие речи.
Слова, которые вы выбираете, имеют огромное значение, и мы уже говорили об этом. Выбирайте естественный разговорный язык, чтобы использовать простые слова, понятные всем в вашей аудитории. Также используйте следующие языки воздействия.
• Сенсорный язык. Это язык зрения, слуха, прикосновений, чувств, запахов и вкусов. Это язык ассоциаций. Он позволяет аудитории создать для себя мощные мысленные образы и выделить вашу речь на фоне нейтральных выступлений, основанных на абстрактных концепциях и «менеджерском стиле».
