Читать «Как говорить, чтобы вас слушали» онлайн - страница 92

Запоминание

Надеюсь, вы помните, что память играет важную роль по трем причинам: нужно запомнить, что вы хотите сказать; нужно запомнить интересные факты, которые можно включить в разговор; нужно создать такую презентацию, которая запомнится аудитории.

Как запомнить, что вы хотите сказать

Существует простой метод, которым ораторы пользуются тысячи лет, чтобы запомнить речь; все, что вам нужно сделать – выбрать знакомое помещение или дорогу. Например, вы выбрали свою кухню, и в вашей речи семь ключевых моментов, которые вы хотите запомнить.

Представьте, что стоите на пороге кухни и заглядываете внутрь. Начиная с левой стороны, медленно обведите взглядом всю кухню, слева направо, обращая внимание на окна, мойку, духовку, холодильник, стол, чайник и тостер. Выделите семь предметов, которые обычно стоят на одном и том же месте, чтобы у вас было семь зацепок, расположенных в определенной последовательности, которую вы не забудете.

Теперь начнем с первого ключевого момента вашей речи. Например, это введение, вы хотите рассказать о том, как прошлой зимой плохая погода повлияла на продажи. Ваша первая зацепка – окно, поэтому мысленно представьте себе яркую картину: за окном бушует метель, и снег врывается в кухню через окно. Чем ярче образ, тем лучше вы его ощутите– аж до мурашек в данном случае. Чем больше органов чувств вы задействуете, тем легче запомнить.

Затем вы хотите рассказать о кипах бумаги на вашем складе, и следующая зацепка у вас – мойка. Представьте стопку бумаги в мойке. Представьте, как рулоны бумаги торчат из мойки, как длинные листы свисают вниз, как забилось сливное отверстие. Образ должен быть пугающим или смешным, чтобы запомниться.

Теперь перейдем к следующему моменту: вы хотите рассказать, что у вас есть план, как удержать доход в текущем году. Зацепка – духовка, поэтому представьте, что вы, одетый в костюм супермена, спасаете разваливающийся торт из духовки и видите, что он напичкан банкнотами по двадцать фунтов.

Думаю, вы меня поняли. Это называется «римский метод комнаты», или, точнее, «метод локи» (слово «локи» значит «место»). Так как вы хорошо знаете свою комнату или дорогу, по которой часто ездите, вам легко запомнить последовательность зацепок. Яркие образы – особенно если они смешные или неприличные – тоже не составит труда вспомнить. Закрепляя эти образы на тех или иных ориентирах в комнате или по дороге, вы легко сможете отложить длинную последовательность моментов в своей долгосрочной памяти. Если несколько раз пройтись по ориентирам, вам будет легче мысленно проходить этот путь до нужного момента и вспомнить яркий образ и мысль, которая следует за ним.