Читать «Как говорить, чтобы вас слушали» онлайн - страница 91
Майк Клейтон
Задействуйте пафос, апеллируя к чувствам аудитории в нужное время. Привести примеры из реальной жизни, сделать выводы и показать последствия для конкретных людей – лучший способ, однако можно также искренне рассказать о себе.
Влиятельный стиль
Истории не просто передают пафос через внутренние эмоции, вызывая сопереживание и вдохновение; они могут также заворожить аудиторию, которая будет, затаив дыхание, ждать следующего поворота сюжета. Нет ничего более захватывающего, чем хорошая история.
Продемонстрируйте проницательный взгляд на вещи. Предложите аудитории мудрые, глубокие сведения по теме обсуждения, чтобы им захотелось выслушать вас.
Украсьте свою речь изысками риторики: хитростями, с помощью которых ораторы очаровывают и восторгают слушателей.
Это полезно знать: приемы риторики
Существует огромное количество серьезных академических трудов, посвященных более чем четырем сотням риторических приемов речи, которые используются, чтобы привлечь и заинтриговать слушателей. И я не планирую добавлять к ним еще одну книгу. Даже перечислить самые распространенные риторические приемы – задача непростая. Так что, вместо того чтобы составить упорядоченный список, я перечислю несколько моих излюбленных приемов, сгруппированных таким образом, чтобы вы легко запомнили их суть.
Когда слова превращаются в музыку
Ритм, рифма и повторы овладевают нашим вниманием. Когда первый звук в каждом слове повторяется (аллитерация), нас завораживает музыка речи. Звук можно также передать таким словом, как, например, «муу». Если сможете придумать новые слова-звуки (ономатопея, или звукоподражание), то привлечете внимание аудитории. Хотя Цицерон не советовал пользоваться этим видом украшения речи часто.
Повторы
Существует множество схем повторов, начиная с самого простого эмоционального повтора: да, да, да. Вот мои излюбленные схемы.
• Начинать каждую часть фразы (параллельный ряд) с одного и того же слова или слов: «Этот царский трон; этот скипетр» (анафора).
• Заканчивать каждую часть фразы (параллельный ряд) одним и тем же словом или словами: «Когда я был ребенком, я говорил как ребенок» (эпифора).
• Заканчивать одну часть фразы и начинать другую одним и тем же словом или словами: «Страх ведет к гневу; гнев ведет к ненависти» (анадиплосис).
Противоречие и контраст
Это один из самых распространенных приемов – строить фразу «на контрасте»: от «благороднее давать, чем получать» до «один маленький шаг для человека, но гигантский скачок для человечества». Джон Кеннеди, блестящий оратор, сочетал этот прием с приемом повторов, когда сказал: «Не спрашивайте, что страна может сделать для вас; спросите, что вы можете сделать для своей страны».
Преувеличение и преуменьшение
Намеренное преуменьшение – например, когда потерю конечности называют поверхностной раной, или намеренное преувеличение – например, когда о царапине говорят «я смертельно ранен». Это прием привлечения внимания к чему-либо, а также демонстрация вашего отношения к этому – часто в юмористической форме.
Одно через другое
Поэты используют метафоры и сравнения, чтобы описать одно, как что-то другое или похожее на другое, и, таким образом, создать яркий образ. Когда вы, оратор, делаете это, чтобы объяснить то или иное понятие, вы проводите аналогию. Можно также описывать что-то через его компоненты, например, когда вы называете свою машину «колесами».
Изменение структуры предложения
Самый распространенный прием – разделить предложение на три части: «Пришел; увидел; победил». Перечень из трех частей оказывает огромное воздействие, потому что именно три части создают особый ритм и придают завершенность повествованию.
