Читать «Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества» онлайн - страница 46
Татьяна Сорокина
Сорокина Т.И. Анатомия активных продаж // Эксперт. 2012. № 40.
Сорокина Т.И. Если дистрибуторы не хотят работать с новинками компании // Управление сбытом. 2012. № 6.
Сорокина Т.И. Как организовать конкурс для дилеров и дистрибуторов // Генеральный директор. 2013. № 9.
Сорокина Т.И. КПД дистрибуции при вступлении в ВТО // Торговля большого города. 2012. № 12.
Филиальная сеть: развитие и управление // Под ред. Т.И. Сорокиной. – СПб.: Питер, 2007.
Список использованной литературы
1. Штерн В., Эль-Ансари А.И., Кофлан Э.Т. Маркетинговые каналы. – М., СПб., К.: Вильямс, 2002.
2. Фридман Л., Фьюри Т. Новые каналы сбыта – главное преимущество компании. – М.: Эксмо. 2009.
4. Уилер С., Хирш Э. Властелины каналов дистрибуции. Как лидирующие компании создают инновационные стратегии маркетинга и продаж. – М.: ИД «Гребенников», 2005.
5. Дент Д. Все о дистрибуции. Управление каналами продаж. – М.: Аквамариновая книга, 2011.
6. Bing Liu, Yiming Ma, Ching-Kian Wong, and Philip S. Yu. “Scoring the Data Using Association Rules.” Applied Intelligence, Vol 18, № 2, 119–135, 2003.
7. Sara Madeira, João M. Sousa, “Comparison of Target Selection Methods in Direct Marketing”. In Proc. of European Symposium on Intelligent Technologies, Hybrid Systems and their Implementation on Smart Adaptive Systems, Eunite’02, Albufeira, Portugal, September 2002.
8. Schmid J., Weber A. Desktop Database Marketing, NTC Business Books, Chicago, IL, 1997.
О компании «Юнит-Консалтинг»
Все, о чем говорится в этой книге, было внедрено и работает в большом количестве российских компаний, которым «Юнит-Консалтинг» оказавала поддержку в построении успешной системы дистрибуции.
«Юнит-Консалтинг» помогает компаниям в организации, развитии и повышении эффективности сбытовых сетей. За 11 лет работы (с 2003 г.) «Юнит-Консалтинг» завоевала репутацию высококвалифицированного партнера, оказывающего профессиональные консалтинговые услуги. За это время услугами наших консультантов воспользовались более 3500 компаний. Мы активно внедряем в практику российских компаний лучшие технологии и передовой бизнес-опыт управления дистрибуцией и продажами.
Основные направления работы «Юнит-Консалтинг»:
• консультационное сопровождение по организации дистрибуции, управлению группой компаний и холдингами, оптимизации работы коммерческих служб;
• исследования перспективности регионов, потенциальных партнеров (дилеров и дистрибуторов), моделей дистрибуции конкурентов, торговой инфраструктуры на рынке и в регионе;
• семинары и тренинги по развитию филиальных сетей и торговых представительств, управлению дилерскими и дистрибуторскими продажами, организации прямых продаж.
Наши результаты:
• более 70 успешно выполненных целевых консультационных проектов;
• все клиенты отмечают повышение эффективности бизнеса и увеличение продаж;
• решения консультантов основаны на уникальной методике экспертизы, гарантирующей клиентам экономическую эффективность.
Наша команда – это высококвалифицированные успешные специалисты:
• с многолетним опытом работы на руководящих должностях в ведущих отечественных и иностранных компаниях;
