Читать «Венчурный менеджмент: учебное пособие» онлайн - страница 165

Работая с третьей командой, мы смогли прочно занять лидирующую позицию на рынке кабельного телевидения, появились свой телевизионный канал, свое печатное издание, мы осуществили охват более 25 % домохозяйств Нижнего Новгорода.

В это же время был полностью проработан проект предоставления широкополосного скоростного Интернета по оптоволоконным линиям вместе с кабельным телевидением. Мы первыми в России использовали технологию Gipon. Для внедрения этого проекта потребовались дополнительные инвестиции в размере 1 млн долл., к этому времени мной и моим компаньоном было проинвестировано в проект 0,5 млн долл. Дополнительные инвестиции были найдены, венчурным инвестором выступила фирма «Гиком», которая занималась внедрением инновационных разработок. В обмен на 60 % компании она инвестировала в проект 1 млн долл. У меня осталась в компании доля в 40 %. При появлении нового контролирующего собственника мой компаньон (он же генеральный директор) продал им свою долю и ушел с поста генерального директора.

Вкладывая деньги в проект, инвестор прописал в договоре инвестирования следующие условия: срок инвестирования до четырех лет, доходность не менее 25 % годовых.

Четвертая команда (стадия расширения). Четвертым директором в 2004 г. стал Николай Зотов, мой ученик, пришедший в компанию с самого ее начала с университетской скамьи (закончил физический факультет ННГУ) в 2001 г. и прошедший весь путь от рядового сотрудника до генерального директора. С ним вместе пришли молодые честолюбивые менеджеры (средний возраст команды был 25 лет), которые рвались в бой, они-то и занялись расширением бизнеса и внедрением новой технологии в предоставлении скоростного Интернета.

Ранее в ходе поисков инвестиций (поиски заняли около шести месяцев) мы встречались и со стратегическими инвесторами, но с ними не удавалось договориться, так как они предлагали цену на 25–30 % ниже нашей оценки. Хочется отметить, что стратегические инвесторы действовали по-разному, а один из них решил, что дешевле будет купить не компанию, а команду во главе с генеральным директором, при этом ключевым менеджерам предложили зарплату в три раза больше, чем они получали в компании «Информсервис».

Когда эти переговоры стали интенсивными, я это почувствовал и провел откровенный разговор с Николаем. На мой вопрос о возможных предложениях перехода он честно ответил, что ему действительно предлагают перейти и что зарплата будет в три раза больше. Я ему объяснил, что такую зарплату я платить не могу, так как это нарушит баланс оплаты труда в холдинге, который я контролировал, ведь не все бизнесы имеют одинаковую рентабельность, и резкое увеличение расходов на оплату труда приведет к убыточности некоторых компаний. Николай меня успокоил, что он никуда не собирается уходить, так как еще не всему научился у меня. Человек оказался «марафонцем», а не «спринтером». Он понимал, что ему еще нужно многому научиться, чтобы стать полноценным директором. Мы также договорились, что в следующем проекте он получит опцион на долю в компании.