Читать «Венчурный менеджмент: учебное пособие» онлайн - страница 162

Итак, я принял решение инвестировать в проект, и в феврале 2001 г. была создана компания «Информсервис».

Описание рынка. В 2000 г. Нижний Новгород оказался последним городом-миллионником, где не было сети кабельного телевидения. В городе было достаточно много эфирных телевизионных каналов (15 каналов центрального и местного TV), и на них обеспечивалось неплохое качество показа.

Один из пришедших молодых людей был изобретателем, который в течение трех лет предлагал свой вариант строительства кабельных сетей в г. Нижний Новгород различным структурам на телекоммуникационном рынке, но его никто слушать не хотел, так как для крупных операторов фиксированной связи идея была слишком мелкой, а для небольших операторов домовых сетей – слишком рискованной.

Причины, по которым этот проект не мог найти инвестора, заключались в следующем.

1. Автор не мог четко сформулировать экономическую эффективность проекта.

2. Рынок телекоммуникационных услуг был очень рыхлым. Большинство местных сетей создавалось энтузиастами, не с целью создать бизнес и заработать деньги, а для того, чтобы получить у себя дома доступ в Интернет. Желая купить интернет-трафик по более низкой цене (получить оптовые скидки), энтузиасты объединялись в домовые сети (которые охватывали иногда целые крупные микрорайоны). Сети же крупных компаний строились на базе медных телефонных кабелей компании «Волгателеком», и для них главным была фиксированная связь, а все остальное – это побочный мелкий бизнес.

3. Процветала установка «пиратских» тарелок, которые бесплатно ловили каналы «НТВ+» (кодировка тогда была слабой).

В процессе изучения конкурентной среды на рынке телекоммуникаций сразу стало понятно, что всех работающих на этом рынке можно разделить на две категории: «люди в свитерах» и «люди в белых рубашках с галстуком».

Первые – это выходцы из инженерной среды, раньше они работали в крупных телекоммуникационных компаниях техническими специалистами, потом создали частные «домовые сети», из которых вырастили небольшие компании. Эти компании к тому времени существовали более десяти лет, занимали небольшие ниши, но к серьезному рыночному развитию ни финансово, ни психологически готовы не были.

Вторые – это бывшие (или настоящие) руководители «телеканалов», которые создали компании для своих детишек и себя. Фактически эти «дочки», «внучки», «племянники» и «свояки» занимались тем же, что и их крупные «родственники», которые и им отламывали «куски» от жирного государственного «пирога».