Читать «Любовь... любовь?» онлайн - страница 40

Проверив поступления, я передаю мистеру ван Гуйтену накладные. Затем отбираю заказанные пластинки, а остальные сортирую и раскладываю по коробкам. Раскладывать пластинки по коробкам - это моя идея. Раньше мистер ван Гуйтен хранил их согласно номерам в каталоге.

- Послушайте, мистер ван Гуйтен, - говорю я ему однажды в субботу утром, - я все думаю насчет того, как вы сортируете ваш товар.

Он отрывается от каких-то своих дел и слушает меня.

- Когда покупатель приходит за пластинкой, мы отыскиваем ее в каталоге, находим нужный номер и, если она у нас есть, продаем ее. Так?

Он неторопливо кивает:

- Так.

- А если у нас ее нет, предлагаем покупателю заказать ее. Но люди не всегда согласны ждать, и в таких случаях они отправляются за пластинкой в другое место.

- Совершенно верно, - говорит мистер ван Гуйтеп. - Но мы же не можем иметь все на свете.

-Конечно,  не можем. А что, если разложить пластинки по коробкам - сообразно исполнителю, а для классической музыки - композитору и сделать соответствующие наклейки. Приходит к нам покупатель, скажем, за пластинкой Перри Комо, мы вынимаем коробку с Перри Комо и ищем ее. И покупатель ищет вместе с нами. Таким образом, он видит не просто каталог с названиями  пластинок, которых у нас может и не быть, а сами пластинки, которые у нас есть. Десять шансов против одного, что он обнаружит какую-нибудь пластинку, про которую он либо забыл, либо не знал. В результате мы будем продавать в три, а то и в четыре раза больше, чем сейчас.

Мистер ван Гуйтен глядит на меня поверх очков.

- Ты что же, предлагаешь, чтобы наши покупатели рылись в пластинках, как они роются в книгах у букинистов?

- Совершенно верно. Букинисты вылетели бы в трубу, если бы покупатель видел только ту книгу, которая ему нужна. Очень часто человек сам не знает, чего он хочет, а так, он заходит и выбирает пластинки, которые могут его интересовать. Конечно, придется смотреть в оба, чтобы покупатели не попортили пластинок... Вам ясна моя идея, мистер ван Гуйтен?

Он кивает.

- Я все понял, Виктор. Я подумаю и скажу тебе.- И он снова утыкается в свои книги, но я знаю, что он это сказал не зря: он обдумает мое предложение, потом скажет, что он решил.

Уже в следующую субботу он заводит об этом разговор.

- Эта твоя идея, Вик, мне нравится, - говорит он.- А как нам провести ее в жизнь?

Мне не терпится начать тотчас же.

- Да это не сложно, - говорю я. - Нам нужно только много коробок, а наклейки я сам сделаю - у меня есть дома детский набор для рисования.