Читать «Прицельный маркетинг. Новые правила привлечения и удержания клиентов» онлайн - страница 179

3. Там же.

4. “Bigger Monster, Weaker Chains: The Growth of an American Surveillance Society”, отчет, опубликованный Американским союзом гражданских свобод, 13 января 2003 года.

Предметный указатель

А

автоматизированные информационные технологии 127

аутсорсинг 203, 204

этапы развития 212

Б

база данных 42, 103, 106, 120, 141, 195

сквозная база данных 104

блог 157

В

вирусный маркетинг 155

выгодность клиентов 54

Д

данные о клиентах 70

данные о потребителях 246

динамическое равновесие 222, 227

договор 227

З

закон Парето 84

зона приватности 235

И

идеальный потребитель 57

индекс удовлетворенности потребителей 221

индивидуализация 41

индивидуальный маркетинг 41

Интернет 245

информационный брокер 258

информационный посредник 260

информация 256, 257

информация о клиентах 41

К

кадровое обеспечение 208

каналы коммуникаций 141

качество отношений 44

классификация сегментов рынка 51

принципы:

геодемографические 51

демографические 51

на основе лояльности 54

на основе ожидаемой реакции 57

психографические 53 теории 53

комплекс программ по работе с клиентами 207

конкурентное преимущество 163

конкурентное продвижение 126

контекст 91

контекстная чувствительность 91

конфиденциальность 235, 238

коэффициент окупаемости инвестиций 105, 139

коэффициент окупаемости маркетинговых инвестиций 109, 112, 114, 115, 116, 141, 184

Л

лояльная среда 288

М

маркетинговая

автоматизация 182

оптимизация 183

программа

программа прицельного маркетинга 120, 122, 125

цели маркетинговой программы 119

стратегия 210

эффективность 140

маркетинговое

моделирование 108

обращение 164

планирование

процесс маркетингового планирования 114

маркетинговые

исследования 107

рынка 106

модели 107

расходы 102

маркетинговый процесс

процесс прицельного маркетинга 118

маркетинг баз данных 94

маркетинговое сегментирование 58

массовый маркетинг 59, 76, 108, 116, 132

медиаплан 104

метод научного познания 99, 100

мерчандайзинг 106

микроярлыки 271

моделирование комплекса маркетинга 103, 105, 106

модель идеального клиента 194

Н

неразборчивое потребление 258

О

ожидаемое качество 22

окупаемость маркетинговых инвестиций 101, 108

отношения с клиентами 45, 47, 49, 167, 214, 218

архив взаимоотношений с клиентами 168

результативность 48

эффективность 47 охват 90

оценка эффективности маркетинговых инвестиций 100

П

партнерские отношения 222

поведенческие модели 187

позиционирование 132

политика приватности 262

принципы 261

потребительская лояльность 18

потребительские данные 168, 169, 196

потребительский клуб 92

потребительский отзыв 154

потребительский отклик 104, 121

модель 110

потребительский профиль 123, 127, 191, 193, 269

потребительский цикл жизни 146, 150

прибыльность инвестиций 101

приватность 238

привлечение клиентов 54

прицельность 40

прицельный маркетинг 40, 47

задача 48

принципы 49 цель 47

прогностическая аналитика 186

прогностические модели 187

программа лояльности 104, 138, 286

программа маркетинга

программа прицельного маркетинга 142, 150

продакт-плэйсмент 273

проектирование клиентов 217