Читать «Быстрые деньги в бизнесе. Пошаговый план увеличения прибыли за 3 недели» онлайн - страница 82

Перечитайте эту книгу через пару месяцев и повторите все, что уже удалось сделать. Внедрите вещи, до которых пока не дошли. Регулярно устраивайте себе встряску в виде марафона из огромного количества дел. Советуем прочитать книгу «Экстремальный тайм-менеджмент» .

Ищите возможности, начинайте думать, как поднять бизнес в 10 раз. Перестаньте размышлять о мелких проблемах – решайте их чужими руками, а сами займитесь стратегическим развитием.

Установите минимальную планку. Например, если проект принесет меньше $100 000, вы за него не беретесь. Когда начнете так мыслить, бизнес будет расти как на дрожжах.

Подводя итоги, советуем внедрить следующее правило: выделяйте хотя бы один день в неделю, чтобы поработать над бизнесом . В этот день вы должны думать исключительно о стратегическом развитии и приемах, которые планируете внедрять. Размышляйте о компаниях, с которыми будете заключать партнерские отношения. Смотрите на бизнес только сверху, оттуда лучше видна картина в целом.

Ждем ваших отзывов. До встречи на новых тренингах и живых конференциях. Возможно, случайно пересечемся в аэропорту (удивительно, но почти в каждом перелете я встречаю в аэропорту или самолете кого-то из наших читателей) или дельфинарии. Желаем, чтобы ваш бизнес развивался гигантскими темпами. Успехов вам во всем!

Итоговый трехнедельный пошаговый план увеличения прибыльности вашего бизнеса

День 1

Базовый уровень

1. Придумайте, что вы можете предложить клиенту в довесок по каждому варианту:

✓ продать более дорогой товар;

✓ продать большее количество товара;

✓ продать сопутствующие товары и услуги.

2. Найдите возможность поднять цены и поднимите их.

Продвинутые

1. Придумайте бонусы для ваших клиентов:

✓ сам бонус;

✓ его себестоимость;

✓ условия – когда и как вы будете это предлагать.

2. Посчитайте статистику по основному направлению (сайт, магазин, розница и т. д.) за последний месяц, неделю, день:

✓ входящий поток (leads – количество потенциальных клиентов);

✓ количество покупок;

✓ процент конверсии;

✓ объем продаж;

✓ средний чек.

3. Проводите планерку утром и вечером.

День 2

Базовый уровень

1. Пропишите регламенты и внедрите систему upsell.

2. Добейтесь, чтобы сотрудники это реально ДЕЛАЛИ.

3. Если есть сайт – автоматизируйте этот процесс.

4. Пропишите регламенты и внедрите в работу бонусы для клиентов.

5. Внедрите регламент с тремя ответами на вопросы сотрудников.

Продвинутые

1. Составьте полный список ваших поставщиков и всех контрагентов, которым вы платите (Интернет, телефон, офис и т. д.). Звоните им, прожимайте, ищите более выгодные тарифы.

2. Составьте сегодня, сразу после каста, план на завтра и по максимуму ему следуйте.

Монстры

1. Трехшаговый отдел продаж – выделите и настройте лидген:

✓ пропишите задачи;

✓ найдите человека.

2. Посмотрите ролик из фильма «Бойлерная».

День 3

Базовый уровень

1. Начните вести клиентскую базу.

2. Разбудите «спящего» клиента.

3. Назначьте дату совещания раз в неделю, когда будете отвечать на все вопросы, либо приемное время.

4. Напишите пять дел, которые вы точно сделаете завтра.