Читать «Коммерческое предложение: секретные фишки» онлайн - страница 35

Призыв к действию

Как вы думаете, что ждет автор от получателя данного коммерческого предложения? Наверное, что человек заинтересуется и, например, позвонит, чтобы задать вопросы. Значит, именно к этому и нужно призывать человека в тексте, подталкивать его к действиям.

Как? Говорить прямо: «Если вы готовы получить то-то и то-то, звоните нам по телефону +7 ххх ххх ххх».

Без такого простого и конкретного призыва КП теряет свою силу.

Рассказ о компании

Давайте говорить откровенно – перед нами, скорее, рассказ о компании, а не коммерческое предложение. Ведь абсолютно весь текст посвящен тому, какой отличный институт и что он умеет.

Нужно ли это? Нет! Категорически не нужно, особенно в самом начале КП. Ведь клиенты покупают не то, какие вы классные и сколько у вас регалий, сотрудников, офисов. Они покупают решение своих проблем. Соответственно, в тексте коммерческого предложения вы должны продавать не просто компанию, а то, как с ее помощью клиент решит проблемы.

Где рассказать о компании? В самом конце коммерческого предложения. И уделить рассказу минимум места. Хотя часто и это необязательно.

Конкретика

В тексте этого коммерческого предложения не хватает конкретики. Все давно устали от «ведущих компаний», «команд профессионалов», «солидных портфелей», «крупнейших заказчиков» и т. д. Долой из текста всю «воду», которая никого не «цепляет»! Замените ее на факты и цифры.

Например, вместо «одной из ведущих компаний» можно написать, какое место институт занимает в том или ином рейтинге. Вместо «крупнейшие строительные организации» нужно привести пару названий организаций.

Хотя здесь не все так плохо. Хорошо, что автор не ограничился фразой «современные компьютерные системы», а перечислил, какое оборудование есть в институте.

Контакты

Представьте, что вы получили данное коммерческое предложение. Распечатали его и дочитали до конца. Заинтересовались институтом, решили позвонить и задать пару вопросов. Упс, неувязочка! Сделать это не получится, потому что телефона в КП нет. Как и других контактов.

Эта ошибка очень грубая, не повторяйте ее! И помните, что контакты нужно размещать не только в призыве к действию, но и в шапке или подвале коммерческого предложения.

...

Коммерческое предложение № 2

Добрый день! Вас приветствует компания ООО «Аграрная компания».

Хотим предложить вам наши услуги по продаже орехов.

Наша компания занимается поставкой:

1. Подсолнечник масленичный (семечка) – цена 13 руб./кг. Минимальный заказ – 92 тонны (4 контейнера).

2. Масло подсолнечное нерафинированное 1 сорта. Цена 930 долл./т.

Минимальный заказ – один контейнер (22 т = 24 000 л).

3. Фисташка, урожай 2013 года – 8000 долл./т, в мешках по 25 кг, естественного раскрытия – 96 %, калибровки – 18/20 и 20/22.

Минимальный заказ – 10 тонн (максимум – 40 тонн в месяц).

4. Арахис сырой в красной шелухе, калибр – 38/42, цена 66 руб./кг.

Минимальный заказ – 1 контейнер (20 фт = 18 т, 40 фт = = 23 т).

5. Арахис бланшированный, калибр – 38/42, цена 70 руб./кг. Минимальный заказ – 1 контейнер (20 фт = 18 т, 40 фт = 23 т). Представленный выше товар поставляется из Аргентины без посредников, прямым рейсом до Санкт-Петербурга. В Санкт-Петербурге он стоит в растаможенном виде через 30 дней после подписания всех бумаг.

Наша компания предоставляет образцы семечек, масла, фисташек.

При желании организуем поездки на завод изготовителя продукции в Аргентину.

Мы работаем при 30 % первоначального взноса, остальные деньги – по приезду товара.

Спасибо, что прочитали данное письмо! Если предложение вас заинтересовало, с нами можно связаться по тел.: +7 ххх ххх ххх (Петр) или по адресу: петр@почта.почта

С уважением, зам. директора Петров Петр Петрович

Желаем успеха вам и вашей компании!