Читать «Коммерческое предложение: секретные фишки» онлайн

Антон Ходов

Коммерческое предложение: секретные фишки

Введение

Коммерческое предложение (оно же КП) – чертовски противоречивая вещь. С одной стороны, это важнейший бизнес-инструмент, от которого напрямую зависят ваши продажи. С другой стороны, многие к нему относятся, мягко говоря, так себе.

Посмотрите на свою компанию. Кто у вас составляет коммерческие предложения? Наверное, менеджер по продажам. В лучшем случае составлением шаблонных коммерческих предложений занимается руководитель отдела продаж. Да и это исключение.

«Ну и что в этом такого?» – спросите вы. Да, в общем-то, ничего. За исключением того, что, скорее всего, эти сотрудники не обладают достаточной квалификацией для создания по-настоящему продающего коммерческого предложения.

К чему это приводит? К самому обидному – к неудовлетворительному объему продаж. Почему?

На самом деле причин неэффективности коммерческого предложения, которое подготовлено сотрудниками с недостаточной квалификацией, множество. Вот лишь несколько наиболее распространенных.

• Коммерческое предложение точно такое же, как у конкурентов.

• Коммерческое предложение сделано по шаблону.

• Коммерческое предложение не «цепляет» ваших клиентов.

• Клиенты не видят своей выгоды от вашего предложения и просто покупают там, где дешевле.

• После прочтения вашего коммерческого предложения у клиента возникает вопрос «И что дальше?».

• Клиенты не понимают, какая им выгода от того, что они воспользуются вашим предложением.

Стоп. Забудьте об этом. Теперь все эти недочеты останутся в прошлом. Ведь перед вами пошаговое руководство по созданию по-настоящему продающего коммерческого предложения. Что с ним делать?

Изучите внимательно все, что написано в этой книге. Дайте ее тем сотрудникам, которые у вас ответственны за создание коммерческих предложений.

Берите ручку и лист бумаги, чтобы делать пометки. И вперед! Максимум час – и вы иначе взглянете на свое коммерческое предложение. И переделаете его в соответствии с моими рекомендациями.

И нужно для этого всего ничего – просто следуйте всем тем советам, которые вы почерпнете из этой книги!

В книге «Коммерческое предложение: секретные фишки» вас ждут только проверенные на практике приемы, с помощью которых уже не однажды была увеличена эффективность коммерческих предложений. Здесь нет никакой «воды», лишних рассуждений и прочих приемов, которые позволяют растянуть книгу на 300 страниц.

Все, что изложено здесь, – практика как она есть. Вам остается лишь брать эти инструменты и внедрять.

Об авторе

Наверное, у вас возник вполне логичный вопрос: «Кто этот парень, написавший книгу “Коммерческое предложение: секретные фишки”, и почему ему можно верить?».

Давайте знакомиться. Меня зовут Антон Ходов. С 2009 года я с головой погружен в маркетинг и копирайтинг. Непосредственно продажами, как в сегменте b2c, так и в b2b, занимаюсь с 2003 года.

Вот лишь часть моих достижений за это время:

• лично создал более 100 коммерческих предложений, а также более 400 рекламных и продающих текстов;

• создал коммерческое предложение, которое за три месяца принесло компании, только вышедшей на рынок, 700 000 рублей;