Читать «Коммерческое предложение: секретные фишки» онлайн - страница 32
Антон Александрович Ходов
Создайте в вашем магазине «мужской уголок». Самое простое – поставить туда диван, маленький столик с мужскими журналами и кофе. Все, «враг» нейтрализован, и теперь никто не мешает женщинам совершать покупки.
Прием № 18: правильно давайте скидку
Сегодня на этот товар скидка 17 %. Казалось бы, отлично. Но сколько это 17 %, если стандартная цена составляет 1745 рублей? Не утруждайте клиентов математическими вычислениями. Сделайте их самостоятельно и пишите скидку не в мифических процентах, а в реальных рублях.
Прием № 19: продавайте комплектами
Составляйте из ваших товаров и услуг наборы. Например, продавайте в комплекте пиво и рыбу, делая при этом скидку. В итоге вы даете человеку действительно нужный ему набор, а то, что комплект обходится дешевле, чем компоненты по отдельности, является дополнительным поводом для покупки.
Приложение № 11. Разбор ошибок на конкретном примере
О том, какие ошибки «убивают» продающую силу коммерческого предложения, можно говорить долго. Беда в том, что не все способны спроецировать их на свое коммерческое предложение, найти и исправить.
Поэтому я разберу на конкретных примерах типичные ошибки, которые мешают коммерческому предложению продавать. Откуда взялись эти примеры? Прежде чем написать этот раздел, я отправил своим подписчикам письмо с предложением прислать мне свои коммерческие предложения для публичного разбора, пообещав изменить название компании и контакты. Два первых полученных КП я и разобрал.
...
Коммерческое предложение № 1
Институт «Хороший институт» является одной из ведущих многопрофильных проектно-изыскательских организаций ХХХ области. Институт является членом СРО проектировщиков НП «Проектцентр» (г. Москва) и СРО изыскателей НП «АИИС» (г. Москва), имеет допуски к проектным работам и выполнению всех видов инженерных работ. В настоящее время институт – это динамично развивающаяся проектно-изыскательская организация, имеющая солидный портфель заказов и ежегодно наращивающая объем выполняемых проектно-изыскательских работ более чем на 20 %.
Заказчиками института являются все крупнейшие строительные организации города ХХХ и ХХХ области, а также бюджетные учреждения и организации.
Благодаря целенаправленной работе по совершенствованию проектного дела, регулярному участию в тендерах, выставках и конкурсах удалось существенно расширить рынок сбыта проектной продукции. Сегодня институт уверенно чувствует себя на рынке проектно-изыскательских работ не только ХХХ области, но и Республики Коми, Пермского края, Нижегородской, Костромской, Владимирской областей и других регионов Российской Федерации.
В структуре института работают четыре комплексных отдела по проектированию, отдел инженерных изысканий, а также сметный сектор. Общее количество сотрудников – более 100 человек, это высококвалифицированные профессионалы с опытом работы более 20 лет и молодые специалисты: изыскатели, архитекторы, проектировщики. Технологическая база института была и остается одной из самых передовых. Институт оснащен самыми современными компьютерными системами, графопостроителями, сканерами, дигитайзерами, оборудованием и техникой для геологии и топографии. Основные расчеты и графические работы осуществляются с использованием современных лицензионных программных средств.
Имея опыт выполнения инженерных изысканий на территории г. Кирова и Кировской области, институт динамично развивается, совершенствуя технологию и организацию деятельности, внедряя новые методы изучения грунтов, передовые технологии производства геодезических и буровых работ.
Институт обеспечивает высокий уровень архитектурных и инженерных решений. Внедрение новых конструктивных систем, строительных материалов и энергосберегающих технологий позволяет повышать экономичность проектов, создавать здания и сооружения, формирующие облик города Кирова.
Прогрессивное оснащение позволяет сократить сроки работы, выдавать более точные данные, поддерживать относительно низкие цены на разработку проектов и проведение изыскательских работ. В настоящее время в институте активно внедряется система менеджмента качества на основе международных стандартов ISO-9000 и ISO-9001. У института устойчивое финансовое положение, нет задолженности по выплате заработной платы, а также по расчетам с поставщиками и бюджетами всех уровней.
Институт «Хороший институт» зарекомендовал себя как надежный партнер, открытый к любым творческим и взаимовыгодным контактам.
Мы абсолютно уверены, что наша совместная работа будет успешной и плодотворной!
С уважением,
Генеральный директор Иванов Иван Иванович
