Читать «Техника двухшагового изменения» онлайн - страница 8

– КТ -

– о +

уточнение, обобщение

Вывод:

1.  Разбирая ситуации необходимо понять логику их построения. Что является КТ, какими обоснованиями они связаны. 2.  Если ситуация Вас не устраивает – начинаем применять первые десять приёмов изменения обоснований для достижения нужного Вам результата.

Эти же приёмы можно использовать в речи для создания у людей нужного для оператора убеждения.

Пример создания убеждения с помощью техники двухшагового изменения:

Возьмем стратегию простого убеждения на примере доказательства, что черное – это белое.

Как правило, в первом шаге применяется обобщение , т. е. две разных вещи обозначаются одним словом .

Подчеркиваю, что в дальнейшем мы уже говорим о черном и белом как об одном понятии – тональность. Во втором шаге это утверждение подпитаем энергией со стороны , т. е. «правилом кавычек». Конечно же, в цветовых гаммах лучше всего разбираются люди с художественным образованием, и в их терминологии действительно черное и белое считается тональностью.

Итак:

Третий и последующие шаги могут даваться в виде примеров на базе техники двухшагового изменения:

– человек в белом халате удаляется от Вас и превращаются в черную точку ( изменение места );

– днем в оконных проемах мы видим черные четырехугольники, хотя в помещениях, как правило, белые потолки и светлые стены ( изменение места/времени );

– иными словами, тональность, как и люди, меняется от обстоятельств, не переставая быть ею ( изменение смысла/ обобщение );

– просто есть правильные, профессиональные понятия и термины ( изменение смысла/кавычки );

– их придерживаются все образованные и прогрессивные люди ( обобщение/кавычки ).

Последние примеры даются как подводящие итог . В основном используются правила кавычек и изменение смысла .